戴永东：“以后这个稳定的地方能打上了，我就一根棍子，把海棉挂在上面，移动的时候再打。移动靶和固定靶。”

        因为干鹿茸易于保存、开发，所以在鹿产品市场上，都是以销售干鹿茸为主。干鹿茸的价格是5000多元钱一公斤。戴永东算了一笔账，3斤鲜鹿茸可以制成一斤干鹿茸，如果卖干鹿茸，一头鹿每年的纯收入就可以从原来的1500元提高到2000元。当时戴永东已经养了100多头梅花鹿，正在为鲜鹿茸的保鲜烦恼，如果把鲜鹿茸都加工成干鹿茸，既可以解决保鲜的问题，效益也是相当可观。但是如何加工干鹿茸呢？打电话咨询东北的专家，根本就是远水解不了近渴。只能是自己在家看书、查资料，拿着人家成形的干鹿茸反复地做实验。多次实验失败之后，现在兄弟俩制作起干鹿茸来，已经是驾轻就熟。

        戴永国：“这是鲜鹿茸，加工成干鹿茸，首先必须得封上锯口，防止里面的茸血流失。”

        记者：“这放的是什么？”

        戴永国：“这是面粉。”

        记者：“为什么放面粉？”

        戴永国：“封锯口你放了面粉以后，它经过这个电烙铁一烫呀，它比较结实，这个锯口面比较牢，在加工过程当中，茸血不容易流失出来。像这样子烫，烫三到四秒，锯口就牢了。”

        封上锯口的鲜鹿茸还要下到沸水里面煮。

        戴永国：“第一次下水要达到35秒，然后拿出来晾，每一次晾和下水的时间，都相等。”

        记者：“要弄几次？”

        戴永国：“像这种连续的工作，投水要六次。”

        记者：“每次时间都一样吗？”

        戴永国：“不，每次减少五秒，以此类推，要达到六次，才能完成。

        梅花鹿的利用年限是12年，1998年引进的七、八岁的鹿到了2002年就要被淘汰了。戴永东把淘汰下来的鹿肉卖到餐馆，但是也卖不上价钱。那时他得知鹿皮在东北的卖价很高，就拿着首批淘汰下来的8张鹿皮去卖。本来感觉可以赚上一笔，结果根本就没有人理他，要卖也行，但人家出的价钱让戴永东没法接受。

        戴永东：“这个毛很稀的，东北的皮很厚的。我这个不如他的，卖不上价钱。要卖的话就100元钱一张，那太便宜了，东北的就300元。”

        妻子：“东北那边卖100元钱一张皮，我们这么远也不可能送到东北去的，就是只有扔掉了，把它埋到土里扔掉了。”

        养鹿每一年的淘汰率在12%左右。眼睁睁地看着本应该挣钱的鹿皮埋到了地里，戴永东是干着急想不出办法。一次偶然的机会，他看到有加工厂用羊皮做成擦汽车的羊皮巾。

        戴永东：“我这个鹿皮要比你羊皮的质量好，虽然鹿皮比不了东北的鹿皮，但是我不管怎么说，比你羊皮的质量好。”

        用加工后的羊皮擦车，不会留下水痕，也不会像毛巾那样容易挟带杂物划伤车身，或是留下难以取出的绒毛。如果鹿皮也能加工成擦汽车的鹿皮巾，那市场空间就会非常大。所以戴永东拿着鹿皮找到河北省的一家羊皮加工厂。

        戴永东：“我说我有鹿皮你们弄得了吗，他当时说，你拿来我看看吧，我们没搞过这个玩意儿。”

        加工厂把鹿皮粉碎之后再用合成胶压制，每张的加工费是5元钱，但是加工之后的鹿皮巾用水一泡就会发胀，用几次就会破损。经过与加工厂协调，改进了加工工艺，在鹿皮巾之中加了一层尼龙网，这样成品质就要好得多。

        村民 查亚森：“他拿来给我看，我还以为是毛巾呢，怎么像皮的，他说你看看什么东西，后来他讲是鹿皮巾。”