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柚子大王为何卖柚难


  付家国:“确实恼火,像我们交通也不方便,再一个人要背到街上去卖,扛好久。”

  尽管自己种的柚子越来越难卖,但袁长寿依然陶醉在沙田柚所取得的荣誉之中,依然坚守着等客上门的经营方法,因为他经营的是中华名果,把名果和普通的水果一样卖,有辱名果的名声。

  袁长寿:“都没拿市场上,我的柚子是中华名果,在市场上,就把我的沙田柚的身价降低了,我一直做礼品果卖。”

  袁长寿认为去市场上卖柚子等于自降身价,所以一直坚持在树下交易。

  当地领导:“农民长期以来,形成了这个礼品果的这种观念,其实是阻碍了沙田柚正常的销售,影响了沙田柚发展,是沙田柚快速做大做强的一个枷锁。”

  尽管如此,但毕竟卖出去总比烂在树上强,一部分人开始不顾“长寿沙田柚”的身份悄悄的走向市场。

  严林生:“价格一下就变到其它不是长寿沙田柚的价格了。”

  这是邻封镇上的一条去往著名旅游景区龙溪河和东林寺的必经之路,这里来来往往的人多数是外地来此旅游的。

  2006年11月,邻封镇沙田柚协会决定重塑长寿沙田柚的品牌,为了让顾客能买到正宗的长寿沙田柚,他们计划把柚子集中在一个地方去卖,于是,政府把这里划作沙田柚展示区。但来这里卖柚子的人,必须遵守一个特殊的规定,就是要拿出最好的柚子,否则就取消谁在这里摆摊设点的资格。

  镇长:“沙田柚能够在全国著称,就是以品质来著称,所以保证品质,就是保住了沙田柚这个品牌。”

  记者:“你从哪里过来的?”

  客户:“我是成都。”

  记者:“特意买这个长寿沙田柚,为什么要买它这个柚子,这么远?”

  客户:“因为长寿沙田柚是品牌吗,很好吃是中华名果。”

  展示区里,长寿沙田柚被南来北往的人流带到了各地,同时协会组织力量到全国20多个省市地区销售长寿沙田柚。协会的努力,开始吸引了一些大客户,当有大订单的时,协会就会通知会员按量采摘自己的柚子,由协会按统一的价格进行销售。

  种植户:“种出来的沙田柚,在市场上销售不了那么高,我说我也是一个沙田柚专业协会的会员,我就拿来协会来帮我销。”

  付家国是最早加入协会与协会保持这种紧密联系的人,就在擂台赛当天,协会正好来了一个客户,付家国急忙赶回家,把今年最后一部分柚子送到了协会,连续几年,他的柚子都是这样卖完的。

  袁长寿看到付家国的柚子都通过协会卖了出去,虽然降低了身段,但毕竟变成了现钱,2007年镇里决定举办擂台争霸赛,以打擂以及拍卖的方式大造声势。附加国老早就报名参赛,袁长寿也坐不住了,他怕自己的柚子继续卖不出去,更怕别人彻底遗忘了他种柚子的手艺,所以也参加了比赛,老将出马,结果自然不一般。

  袁长寿:“这一次评奖过后,我总觉得十分高兴,如果有外户,有客商来支持我的工作,我明年起码要种出更大的橙子。”

  长寿沙田柚放下身段,走向了大众市场,2007年,全区销售柚子8000吨,销售收入8000万元,比去年增加了3000万。

  就在节目要播出的时候,袁长寿打电话告诉记者,几家客户已经主动找上门来,他的柚子也卖出了好价钱。


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