这样,房淑霞就放心多了。很快,她在厦门附近的漳浦县长桥镇租了一亩地,把这包种子种了下去。那一年是1997年。很凑巧,当时正好赶上漳州市推广花卉苗木产业,当地许多农民都跟着种起了观赏性树苗。房淑霞种下去的那包种子一共出了4万多棵小苗,两三个月之后,这些小苗就全部卖了出去。
陈大木是在厦门做绿化工程的生意人,他就是最早跟房淑霞合作的客户之一,把从房淑霞那里买到的苗用到厦门的房地产和市政绿化工程里。
陈大木:“从认识她到现在,已经有十多年了。”
记者:“每年都买房老师的树吗?”
陈大木:“每年都有。主要是说,她对这个树很认真。她就是说一个当老师的,就肯下海,认认真真地把这个树种好。”
采访时,陈大木还拿出了一张照片给记者看,他自豪地说,2000年国庆节北京天安门广场上的盆栽里,就有他送去的加拿利海枣。
附近南安市的陈海鸥,也是最早跟房淑霞合作的客户之一,在房淑霞的影响下他也种起了加拿利海枣。在陈海鸥的家里,记者见到了这样一颗树,它就是当时房淑霞那包种子种出的小苗长成的,这棵树长得好,陈海鸥把它当成宝贝一样地留到了现在。
记者:“这棵苗您打算卖吗?还是说要留着纪念?”
陈海鸥:“这棵不想卖,这棵留着吧。”
记者:“为什么?”
陈海鸥:“因为这株就是,我所有的苗圃里,就是这株最大了。”
记者:“那要是长到刚才您说的七米五米的那多少钱?”
陈海鸥:“那他们进口的卖十来万,我们起码也得卖十万块一株。”
记者:“当时买她那个小苗的时候,为什么买她的苗?因为她是刚开始种,你怎么就相信她呢?”
陈海鸥:“因为只有她那里有播。”
记者:“你怎么知道就一定有这个销路?”
陈海鸥:“因为我们就是看这种树的大树,都看着很壮。就是厦门那时在做绿化,里面有这种苗。”
在国内,加拿利海枣根据高度和头径大小不同,每株价格可以卖到几十元到万元以上不等。种植加拿利海枣的第一年,房淑霞就赚到了68万元。当初那包种子能带来这样的利润是房淑霞之前没有想到的,这样一来她的顾虑全都没有了。没过多久,房淑霞就扩大了苗圃面积,除了现有的十几万株加拿利海枣之外,还加种了许多其它种类的观赏性树苗。
然而,1999年冬天,一场罕见的特大霜冻降临了福建。12月21号早晨,气温突然降到零下三四度,房淑霞早上醒来出门一看,发现外面尽是白茫茫的一片。房淑霞不知道是怎么回事,就下意识地往她的苗圃里走,然而,眼前的情景她简直不敢相信。
房淑霞:“我还在问一个工人,我说咱们这苗怎么了?那工人说霜冻了!”
郑拥民:“1999,我长这么大从来都没碰到过,它是零下3度,所有山上的树苗,苗木都冻死。”
郑拥军:“荔枝、龙眼,基本上如果是霜冻过后太阳出来的时候,基本上都干掉了。”
房淑霞:“满地的苗焦黄焦黄一片,把我吓了一大跳,我还以为我在做梦。”
房淑霞一时傻眼了,她知道自己所有的心血都没了,把自己关在家里三天没出门。到了第四天,房淑霞还是想去苗圃里看一看,后来加种的所有其它种类的苗全都被冻死了,但在大片的枯黄中间,她却看到了一片绿色。
房淑霞:“我就在附近的地方转了转,一片黄。结果跑到种海枣的地方一看,那边绿油油的,漂亮得很。”
郑拥军:“搞绿化的,有的人本来种很多品种,但是从那一年之后,就单一种这种。从长期看这种比较耐寒,不怕霜。”
从此以后,房淑霞就只种加拿利海枣,当地很多农民看到这种树耐寒也跟着种了起来。房淑霞每天都在想,怎样才能在市场竞争里显示出跟别人不一样的优势呢?
2000年以后,房淑霞做出了加拿利海枣的袋装苗。她先把树苗种到装满土的袋子里,再连着袋子一起种到地里,这样树根周围的水分就不容易流失掉,而且移栽的时候树根不容易受伤,树苗的成活率就高多了。
房淑霞:“这样的话,我把这个苗这个销售从一年两季变成一年四季,那苗的销量就大了好多,而且苗的销售范围也大了很多。”
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