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浪尖上的博弈


  后来李华儿成了程文最大的客户,长寿湖2/3的鱼都是通过他销往西南地区。

  这里是重庆市盘溪水产批发市场,每晚9点,从四面八方赶来的鱼商开始在这里交易。2007年10月18日晚,记者现场看到程文的一车鱼不一会功夫就被抢购一空。

  男3:“你看马上就完了,长寿湖的只有20分钟就完了。”

  程文的这车鱼平均每公斤卖到了10元左右,特别是翘克鱼居然能卖到60元以上。

  长寿湖的鱼在重庆市场上已经畅通无阻,而此时,主人程文又有了让自己的鱼更加赚钱的新打算。

        程文:“只有从深加工,我想了很久,只有从深加工方面,从鱼面,首先从鱼面开始着手。”

  长寿湖有一种叫“鱼面”的传统小吃,程文受此启发,萌生了开发鱼面的念头。

  他请来当地鱼面作得最好的师傅,用鱼肉和面粉按7:3的比例拌在一起作鱼面。经过上百次的试验,2005年底,一种和传统鱼面口味一样的干制鱼面研制成功。

  做面师傅:“这个产品出来以后,我就把,我很高兴,基本上叫欣喜若狂。我就拿到办公室和程总一起,我煮两种,一种是我们干燥后的鱼面,一种是新鲜的鱼面,我就问他,这个你感觉谁是我们的产品?”

  程文:“他说你尝一下,他说程总你能吃出来吗?当时我尝了一下,我确实没吃出来,这说明就成功了。”

  2006年,程文的鱼面正式打入重庆的超市,鱼面加工每年能转化700吨鲜鱼。 2007年1-10月,程文共销售鲜鱼3000多吨,鱼和鱼面的销售收入达到4000万元。

        程文利用他的鱼和鱼面开起了饭店,并从天蓝水清的长寿湖扩展到了霓虹闪烁的重庆市区。


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