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浪尖上的博弈


  程文:“当时我给他打了个电话,结果一打电话是贵州的,我说你坐飞机能不能回来,我说我们商量一个事情,挺急的。”

  唐志伦:“他说我们联合起来,我说我考虑一下。”

  程文:“我说你不同意我就跟其他几个大的养殖户一起搞。”

  唐志伦:“我反复考虑过后,我觉得这个倡议和这个建议是很好的。”

        共同的利益使两个大户走到一起,唐志伦拿出了200万元资金。程文要联合大伙承包鱼塘的消息一传出整个长寿湖风生水起。因为怕错过机会很快50多家养殖户主动找到程文要求合伙。一个月内程文共联合了53家养殖户,筹集资金3000多万元。

  股东2:“我没有这么大的能力,所以加入这个,原来承包的这个股金加入他这个公司,作为一个股东。”

  2003年9月,程文与主管单位签订了承包协议,成立了由53位股东组成的养殖公司,程文投入了300万元,因为投入资金最多就成为公司的董事长,也就成了长寿湖水域的新主人。

  程文入主长寿湖渔场以后,首先严格禁止往湖里投放化肥鸡粪以及任何肥料,接着就在捕鱼时间上大做文章。2004年2月,程文作出了一个至关重要的决定,将原来捕鱼时间从10月到下年3月改为每年的4到11月份。

        程文这样做是为了适应市场的需要,重庆鱼市对湖南湖北依赖性很强,但由于夏天天热,从湖南湖北往重庆长途运鱼非常困难,每年夏天重庆鱼市都有很大缺口。程文改变捕鱼季节就是为了打个时间差,占领夏季的重庆市场。

  程文:“因为他夏天运不过来,他运不过来的情况下,物以希为贵,那个市场价格市场都起来了,我们的价格卖的特别好。”

  通过这种办法,长寿湖的鱼具备了填补夏天重庆市场的条件,然而,由于从前的坏名声,卖鱼时依然要面对人们怀疑的目光。程文意识到,最重要的是要尽早给自己的鱼正名。

  2005年2月,不少人发现,长寿一家报纸上连续半个月刊登了一则悬赏十万元的公告。

        报社记者:“在我们报纸上发布公告,要求社会和群众对他们进行监督,如果发现向湖中投肥投粪者,他们奖励十万元。”

  公告是程文发布的。但悬赏十万元的事件最后还是无果而终。为了让消费者相信自己养鱼已经不再使用化肥鸡粪,程文不仅悬赏公告,而且召开新闻发布会,邀请新闻记者及社会各界人士,让人们亲眼看看长寿湖和长寿湖的鱼。

  电视台记者:“因为作为一个渔民要开新闻发布会,介绍长寿湖鱼的质量,我感到非常惊奇。”

  程文:“要证明我们的产品,现在经过了生态养殖之后,没有下有机肥料,没有下鸡粪,还有化肥,氮肥之类的。所以我们让大家明白,我们是生态鱼是这样的。”

        新闻发布会吸引了重庆的众多新闻记者,重庆的各大媒体竞相报道了长寿湖的变化,长寿湖继污染问题之后再次成为人们关注的焦点。长寿湖鱼乘势大量推向市场。

  长寿湖的鱼少了污染多了顾客,程文更加意识到,养鱼要讲良心,卖鱼也不能糊弄人。

  2005年5月的一天,程文装满一整车鱼准备批发给重庆市一个叫李华儿的水产批发商,没想到因为天气炎热,到了市场突然发现车上的鱼已经变味。

  程文:“我们宁可拉回 去,也不能坑害朋友,更不能坑害市场,坑害老百姓,消费者,当时我们就拉回去了,损失了,当时大概有6万多元钱,一车鱼吗,将近6万多元钱。”

  虽然会损失了6万元,但程文还是把所有的鱼拉回去悄悄地倒掉,第二天他采取了降温以及输氧措施,又拉了一车鱼找到了李华儿。

  程文:“我又拉了一车鱼给他,我说李总,这个鱼你卖了再给我钱,这个没关系,价格多少钱你自己定吧。”

        李华儿:“他这个人呢,比较信得过,太耿直了,觉得他把鱼拉到这儿交给我,交给我,我照我的最高的价格销了过后,再把钱交给他,有合作的余地,他也有货源,我们就长期给他代理销售。”


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