硒砂瓜长期生长在砂石地里，风吹后不断在砂石上面摆动，长期摩擦皮显得特别硬，即使是近两百斤的重物也压不坏。

        记者：“你有多重？”

        中卫市喊叫水乡白圈子村村民 马东生：“180斤。”

        记者：“这个瓜多重？”

        中卫市喊叫水乡白圈子村村民 马东生：“这个瓜就十几斤。”

        记者：“你踩一脚看看，看坏不坏？”

        中卫市喊叫水乡白圈子村村民 马东生：“不会坏。好的，呱呱叫！”

        皮硬就意味着耐运输，于是郑劲飞和郑劲柏商量后决定到中卫市来收购硒砂瓜。

        经销商 郑劲柏：“主要是能运输，不能运输就不行，你拿到市场上这个货你要丢万来斤你就赚不了钱。”

        记者：“这个瓜丢多少？”

        经销商 郑劲柏：“没问题，我跑了2000公里才找的货，一般地方找不到。”

        随着收购客商的增多，2004年，10万亩面积的硒砂瓜很快就销售一空，平均收购价2毛5分钱一斤，农民田自仁种的10亩硒砂瓜足足赚了一万元，这笔钱相当于他种西瓜前十年的总收入。

        中卫市喊叫水乡白圈子村村民 田自仁：“激动得睡觉连磕睡都没有了。”

        记者：“有没有见过这么多钱啊？”

        中卫市喊叫水乡白圈子村村民 田自仁：“确实没有，激动的光数钱了，没见过那么多钱。”

        看到硒砂瓜可观的收入，更多的农民加入到种植队伍中。2006年底，硒砂瓜种植面积就达到70万亩。这时武汉、长沙、重庆等地的市场已经逐渐饱和，必须重新开拓别的市场。于是从2005年开始，当地政府就在北京、广州、福建等地举办硒砂瓜推介会，用各种优惠的政策吸引经销商前来收购。

        外地经销商 郑劲柏：“像我们一样来得最早，到西宁镇报个道就可以报销车费。从长沙过来大概就是800元左右，都可以报销。”

        不少经销商赶在第一批前来收购硒沙瓜还可以报销车费，同时也能收购到第一茬最好的硒砂瓜。随着客商的增多，他们慢慢掌握了识别硒砂瓜的方法。

        中卫市农牧局副局长 万聪：“任何一个西瓜都有胎记，西瓜结上以后长期在砂石上生长，随着风吹动，摆动以后慢慢磨成的一种胎记。你看任何一个都有，随便找一个都有，你看，特别鲜明。”

        外地经销商 郑劲柏：“老的师傅就知道有印子就是沙漠瓜。”

        记者：“是不是类似防伪标签？”

        外地经销商 郑劲柏：“差不多了。”

        尽管外表并不美观，但胎记反而成了硒砂瓜独特的标志。同时对于经销商来说硒砂瓜除了瓜甜、耐运输外，还可以耐储存。

        长沙经销商 郑劲飞：“就是说这个西瓜能放一个月，这个品种能放一个月，其他的都不能放。”

        硒砂瓜可以在自然条件下存放5个月不腐烂，对于经销商来说大大降低了收购风险，如果市场一下子消化不了这么多的硒砂瓜，也不用发愁，可以放到冬天反季节销售。

        营销大户 杨飞：“我们这西瓜可以慢慢卖，卖两三个月都没什么问题。”

        中卫市喊叫水乡白圈子村村民 马东生：“冬天的时候到腊月还吃西瓜，冬天西瓜口味可香了，水分不流失，一年储存一窖。”

        因为独特的品质，硒砂瓜的收购价一年比一年高，今年收购价最高的已经超过5毛钱一斤。有的经销商还用30斤以上的大硒砂瓜打起了高端市场。