7月23日，四川邦力达农资有限公司永郎公司（下称永郎邦力达）在四川凉山德昌县举办了“创新思维、转型升级”暨2020农资零售终端渠道峰会。会上订货超6000吨，现场收款超500万元，会议还为优秀经销商颁发荣誉证书。

　　会议在庄严的国歌中拉开序幕，邦力达永郎全体员工展示了企业文化，队伍整齐，士气高张，全场嘉宾的掌声热烈，场面震撼。

　　邦力达永郎以此会议为平台，聚焦了来自四川攀西地区近百位经销商、终端商研讨未来农资产业发展方向，寻求抢占市场先机的合力。本次会议也获得了《农资导报》等多家媒体单位的鼎力支持。

　　不想关门就得改变

　　据统计，2018年农资行业有35800家农资零售个体户关门消失。永郎邦力达总经理李柚指出，现阶段，农资行业整合加速，农资市场正在从产品时代到方案时代、从粗放时代到集约时代、从价格时代到价值时代转变。在新形势下，从厂家到经销商、终端商，谈转型已成为农资从业者的口头禅，需要大家创新思维，转型升级，跳出红海，发掘蓝海。

　　李柚认为，今天农资界之所以会有许多门店倒闭消失，是因为知识老化、思维固化。未来的新农资人一定要懂商业模式，商业模式的改变就是人的改变、思维的改变、做事方式的改变、交易模式的改变，而这些改变都要围绕一个点：利他。

　　专注才会更专业

　　在农资形势多变、市场不断发展的今天，市场产品同质化越来越严重，价格也越来越透明，市场竞争十分的残酷。

　　永郎邦力达合作伙伴四川金象赛瑞化工股份有限公司（下称川金象）总经理助理曾总讲到，面对成本不断攀升、利润不断下滑的现状，农资经销商要么追求差异化，做出自己的特色；要么做出作物解决方案，由单一产品销售商向综合服务商转变；要么做减法，专注某一作物，更加专业地解决农民需求；要么打通产业链，解决农产品销售问题带动农资产品的销售；同时，要正确利用互联网工具，为销售和服务提供有力支持。此外，还一定要保持本心，拥抱变化，主动转变，不去适应时代的变化，只会被时代抛弃。

　　在后产品及后疫情时代，川金象倾心服务为“三农”，锐意进取，开拓创新，适应农业新形势，迅速制定转型策略：在思维上，从制造思维向服务思维转变，从价格思维向价值思维转变，从竞争思维向合作思维转变。在行动上，从上至下、由内而外开始转型，从生产设备升级着手，把控质量关；从产品升级着手，引入国内外先进技术，丰富产品营养与功效；从人员培训着手，提升服务水平，提高种植户体验感。

　　专注才会更加专业。川金象成立作物专家小组，在某些领域深度聚焦，专注单一作物，借助“金象云”落地服务平台，不断优化完善作物方案，并不断为提高作物产量和品质探索新服务、新方案。会上，川金象营销服务部刘部长为大家介绍了象牌升级产品——微美系列，该系列特别添加肥料增效技术——聚谷氨酸，可提高肥料利用率，延长肥效，同时还能提高抗逆性、改良土壤。

　　以服务配合转型

　　不少农资人认为，想要做好农资，必须先了解农资的发展趋势。每个阶段有不同的机遇，10年前也许只要拿到产品，坐在店里就能卖货挣钱，但这种模式现在行不通了。终端第一线已经发生了变化，农资环境发生了变化。只有抓住了大时代的变革，创新升级服务思维，放大企业优势，实现差异化，农资的路才能走顺。

　　对此，山东土木启生物科技有限公司四川大区总监郑鹏群介绍，土木启生物已经把科技融入产品之中，聚焦生防营养和中微量元素肥发展。从成立到目前，土木启生物建设了山东、河北、广西和辽宁四大生产基地，在细菌工业化、放线菌工业化和真菌工业化上都已经配套成型。同时，土木启生物启动的“方寸修复工程”研发重点聚焦作物和土壤病理，把人力、物力投入到土壤和作物，产生价值后将合理利润分配给经销商和使用者。

　　为了配合永郎邦力达的转型升级战略，土木启生物将在产品提供上和服务创新上下功夫，配合永郎邦力达的产品宣讲、试验示范和跟踪服务。

　　图/文 王洋

　　会议现场