在前不久举办的第二届中国腐植酸钾复合肥产业发展论坛上，中国化工报社党委书记、社长崔学军表示，“广东拉多美化肥有限公司（下称拉多美）扛起了腐植酸钾复合肥之大旗，并在未来几年通过‘双百万工程’，即推广100万吨腐植酸钾复合肥、服务100万个种植大户。这是一项非常了不起的事，彰显的是大企业的风范与担当。”

　　他的这个评价代表了行业对拉多美在研发推广腐植酸钾复合肥方面所做努力的肯定。

　　高塔腐植酸钾研发国内称雄

　　拉多美副总裁罗冬贵表示，从2003年创建至今，拉多美秉承“好肥料——拉多美造福中国农民”的发展理念，致力于新型肥料研发与推广，在传统产品升级与新产品研发上连连发力，打出一套“养土、提质、增效”的组合拳。而腐植酸钾产品特别是高塔腐植酸钾产品的研发在国内称雄。

　　经过多年的探索与实践，拉多美在掌握了高塔复合肥生产的核心技术，拥有多项高塔工艺发明专利的前提下，在高塔腐植酸钾产品的研发上获得突破，在产品防板结、冷却系统和设备清洗无污水排放上，实现了能耗低、成品率高、产品质量稳定和环保清洁生产，也让产品投入产出比达到国内最好水平。

　　拉多美拥有的创新性肥料除了腐植酸钾复合肥以外，还有腐植酸螯合长效肥料、全水溶长效硝硫型复合肥、纯硝基复合肥、聚谷氨酸肥、海澡肥、液体肥、粉状和颗粒水溶肥等几大品类，超过100个品种。其中，独家掌握的生产技术包括抗酸性腐植酸硝基复合肥、全水溶腐植酸复合肥。

　　“四个维度”打遍大江南北

　　“拉多美通过构建‘四个维度’，打通了腐植酸钾复合肥从精作到大田的通道。”拉多美营销中心（北方）总经理刁泽强表示，围绕“双百万工程”目标的实现，拉多美从市场维度、作物维度、产品维度与客户维度发力，改变了“重南方轻北方”的销售策略，北方市场实现了河南、山东、河北、陕西、山西、安徽、江苏等区域的突破。

　　“过去我们的产品在北方的市场占有率不到30%。有人说，南方的企业过不了江，但我们现在过了江，通过近年来产品结构调整，目前我们的大田肥基本上完全能满足北方各种种植需求，这也为拉多美在北方市场实现销售的爆发式增长奠定了坚实的基础。”刁泽强说。

　　拉多美从产品维度进行攻关，针对土壤“板、馋、贫、浅、酸、咸、脏、杂”八大问题，有针对性推出“养土八道大餐”，研发出腐植酸钾墨翠4.0产品，能有效解决土壤八大难题，并通过构建种植解决方案，开启施肥、种植新模式。

　　拉多美营销中心（南方）总经理林生梁表示，他们通过腐植酸钾复合肥已牢牢地锁住了一批粉丝和精准客户。云南中农农资经理盛贵林表示，尽管受到疫情影响，今年上半年已经销售了这种复合肥2163吨。

　　盛贵林说：“没有疲软的市场，只有不匹配的产品。拉多美的产品保证质量，服务也跟得上，这样的产品卖不出去，我们有愧做一名农民满意的农资人。”

　　广西横县校椅镇周进村种植户周福容，种植甜玉米约13亩，自从用了拉多美大耕户18-8-15后，亩增产50公斤~100公斤，从此别的产品退出了他的视线。河南省南阳桐柏县埠江镇后埠村种植户韩自军，30亩桃园已经连续使用拉多美腐植酸钾墨翠2.0复合肥3年，桃个头大，转色快，上市早，口感好，卖价高，2019年突围品种刚上市就被客商以每公斤8.2元全部订购。“我的桃园年收入30万元，靠得就是拉多美好肥料。”每每谈到丰收的桃园，韩自军就竖起大拇指为拉多美点赞。

　　稳定客户，就是拉多美董事长王晓春提出的推广服务策略。在接下来的5年中，拉多美将在全国培育战略客户50个，核心客户100个，重点客户200个，拓展客户650个，对应不同的分类配以不同的服务内容与支持力度。

　　好产品还要“全球享”

　　拉多美总裁杨进昌表示，产品销售与服务是不可分割的两个轮子，只有高度匹配，企业才能实现良性发展。“尽管今年受到疫情影响，但养土工程系列产品产销量与去年同期相比增长50%以上，从一个侧面也反映了行业的变化与农民的需求，这种变化也契合了国家减肥增效与耕地质量保护之需求。”

　　拉多美董事长王晓春说：“2020年，拉多美的第四个五年规划制定了‘好肥料、全球享’的核心目标，我们与农业农村部耕地质量监测保护中心联手，开启在全国重点县腐植酸钾墨翠4.0肥效验证试验。我相信，一场席卷全国的腐植酸钾复合肥推广应用旋风即将横扫全国。与此同时，我们将积极开拓国际市场。目前一批百吨腐植酸钾复合肥即将发往澳大利亚，让好产品服务全球农业，造福世界农民。”