颗粒水溶肥竞争优势突显

今年肥料原料价格大幅上涨，造成复合肥成本上升，利润被持续压缩，局部甚至存在价格倒挂。在高成本压力下，肥料生产企业为规避风险，普遍采取低负荷低库存方式运作。对种植户而言，化肥价格高，用肥贵，成为今年的真实写照。在复合肥价格持续高歌猛进的同时，一些新型肥料凭借自身竞争优势，逐渐打开市场。其中，化肥行业的新品类颗粒水溶肥以高性价比、养分全面、使用方便等显著优势逐渐成为农资市场的“宠儿”。一些经销商的经营思路也在悄悄发生转变，把目光投向了颗粒水溶肥等新型肥料。

在辽宁沈阳地区经营农资20多年的经销商杨旭介绍，他所在区域以玉米、水稻等大田作物为主，以前他主要销售复合肥，一年销量在700吨左右。以往他感觉除了复合肥，其他肥料在大田区很难打开市场。今年持续上行的复合肥价格迫使他转变了思路。他说：“今年一袋复合肥价格上涨了50~70元，而粮价并没有大涨，老百姓种地的收入就少了。所以我就想着借鉴其他区域通过在大田作物上推广颗粒水溶肥提升种植收益的成熟方案。我在玉米、水稻上推行颗粒水溶肥后，反响非常棒。今年雨水多，玉米倒伏减产严重，在不增加投入成本的情况下，施用颗粒水溶肥产品巧棵力的玉米产量不但没有减产，反而增产达到每亩1100多千克。我今年肥料总销量突破了900吨，主要是颗粒水溶肥这一新品类为我撬动了新市场。我计划逐渐引导更多的玉米种植户增加颗粒水溶肥的使用量。”

四川经营农资10多年的经销商老刘说：“真没遇到像今年这么反常的行情，复合肥厂家开工率低，有的厂家甚至不报价。好在我接触颗粒水溶肥已经6年了，逐渐用它替代了部分复合肥的市场。现在在我的销售区域，传统的不溶于水、用起来很麻烦的肥料在慢慢地被淘汰。6年的实践，老百姓已从被动到主动购买使用颗粒水溶肥这类性价比高的产品。连年、大量地投入复合肥带来的土壤问题越来越严重。而颗粒水溶肥调节土壤酸碱度等优点越来越受欢迎，销量稳步提升，在石榴、脐橙、枇杷和各种蔬菜上，提升品质、增产效果都非常不错。”

广西的经销商李永林已经销售颗粒水溶肥巧棵力9年了，他介绍说：“以3个15的复合肥为例，它的吸收利用率在30%~40%。而巧棵力的氮磷钾含量虽然相对低一些，但是养分全面，吸收利用率能达80%以上，从肥效上来看，相差40个百分点。巧棵力将水溶肥做成颗粒的，一是为了解决传统肥料养分单一、吸收利用率低的问题，二是解决传统化肥使用不方便的困扰。目前看，我认为这两点都做到了。”

作为颗粒水溶肥的代表企业，山东巧棵力肥业有限公司的总经理孙荣建介绍，他们从竞争升级、重新定位，抓住机遇、主动求变，提前布局规划最终经受住了市场考验。自2013年巧棵力开创颗粒水溶肥新品类以来，无论是从助推行业发展还是提升肥料效果上，都作出了巨大贡献。他说：“9年来，巧棵力始终坚持聚焦战略，只聚焦颗粒水溶肥这一单一品类。在今年农资市场复杂多变的环境下，颗粒水溶肥经受住了市场与时间的考验。经销商跟着我们这样的品牌发展心里也很踏实。”