走进江苏通联,码头、塔吊、物流、仓储、粮食烘干机应有尽有,为的就是打通农资销售、农业服务、农产品购销一体化产业服务,全面布局农资生态圈。曹志华现已60多岁,是农资市场中的“老革命”,虽处花甲之年,但他不曾懈怠,时刻要求自己保持长远眼光,在新的征程上布局未来。
认清形势 强强联合
农资市场竞争不断加剧,给厂家和经销商带来了巨大的生存压力。经销商要么转型升级,要么被市场淘汰,洗牌的过程异常残酷。而综合实力无疑是转型的关键。
2015年江苏通联新园区建成并投入运营,正值其发展的转折点。华昌的转型升级,让曹志华眼前一亮,“经销商要与时俱进,紧跟厂家转型。”
真抓实干 高效转型
曹志华一方面不断完善制度,焕发内部活力;另一方面,不断加强与华昌的合作,亲抓营销,全面贯彻华昌营销理念。
曹志华带领江苏通联从抓产品开始,科技型产品占比不断提升。从单纯召开零售商会议,到针对性地农技讲座服务种植大户,再到大型观摩会,科学施肥宣传;从单纯地开展会议订货,到帮助零售商宣传推广,再到提前锁定订单及收款。江苏通联正迈向高质量发展。
深化合作 全面布局
大量的人力、物力投入,江苏通联意在打造当地农资市场的“航空母舰”。曹志华作为掌舵人,把华昌的营销理念学了个透亮。“华昌就是这艘‘航空母舰’的指南针及利炮:指引着公司发展与壮大,影响着公司的品牌与形象。”
在高质量发展的全新时代,江苏通联携手华昌,因地制宜,不断转型,成功打造出更接地气的农业综合服务链。
(文/图 王德光)
曹志华
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