河南省民权县，地处豫东平原西北部，肥料市场竞争异常激烈。自2016年起，小林农化专营华昌化肥，积极建设示范田、组织观摩会，推广科技型产品，销量稳步提升，成功当选华昌时代先锋。

　　两大原则 促市场发展

　　小林农化在进军肥料市场时，华昌帮助其制定了市场开发两大原则：针对性开展大型观摩会，全面提升品牌影响力；现款操作，开发新客户，杜绝赊销。

　　宋本林刚开始跑市场的时候，很多零售商并不认可。“你把货拉来，我给你卖，卖完给钱。”这是她听到最多的话。宋本林守住了底线，宁愿少卖，也不赊销。

　　2017年，华昌在民权组织了大蒜、玉米大型观摩会，备受广大农户及经销商关注；2018年5月，华昌在民权组织首场千人级别大型观摩会，1300多位农户到场。

　　紧跟华昌 高质量发展

　　质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信是华昌拓展市场的法宝。小林农化在华昌的带领下，坚持4个自信，现款操作，力推科技型产品，成功迈入营销新时代。曾经代理其他肥料的零售商纷纷打电话要求代理华昌；曾经质疑过小林农化的经销商，后悔没有第一时间结缘华昌。

　　2019年，华昌提出“高质量发展年”全新营销理念，进一步指导广大经销商调整销售结构、提高运营质量、掌握市场核心竞争力，突破瓶颈，实现市场新发展。宋本林带领全体小林农化人员深入学习华昌营销理念。“‘高质量发展年’理念为我们的发展指明了方向。我们将紧跟华昌，以新时代高质量发展为指引，精心谋划，科学布局，实现精准、层次清晰的高质量营销，全面提高运营质量。”宋本林说。 （文/图王德光）

　　宋本林