自国家提出肥药零增长政策后，农资行业整体呈现下滑趋势。品牌竞争愈发激烈，农民种地积极性大不如前，很多农资经销商的销量呈断崖式下跌。在这样的大背景下，山东潍坊果然美农资有限公司（下称果然美）的肥料销量却接连翻番，创造了奇迹。他的秘诀是专业、专注、专一和专情。

　　自2015年正式与中海化学公司合作以来，果然美就承担起潍坊地区富岛、翔燕复合肥的推广销售工作。在当地只要有富岛、翔燕复合肥的地方，就有果然美总经理黄维兴的足迹。在他的带领下，富岛、翔燕复合肥的基层网点数量达到150余个，复合肥销量由2015年的不足1000吨增长到2018年的4000余吨。

　　农资生意越来越难做，他销量却接连翻番。

　　黄维兴表示，首先是专业。多年的AZF（一种复合肥生产工艺）工艺产品推广经历，让黄维兴熟知AZF生产工艺的特性和神奇的肥效。他说，富岛、翔燕复合肥采用先进的法国AZF工艺生产，添加了聚氨锌增效剂，不仅含低聚磷酸盐，还有聚合氨基酸和鳌合锌等。施用后，不仅肥效长，吸收利用率高，而且作物长势好。前后10年推广AZF工艺产品，黄维兴把当时中海化学公司旗下AZF工艺的产品区域市场销量做到了极致，沉淀了他对AZF工艺产品独特的见解和挚爱的情怀。用果然美业务经理的话说：“采用AZF工艺生产复合肥，中海化学是最专业的、也是最成功的。销售富岛、翔燕复合肥，我们是认真的、也是最合适的！”

　　其次就是专注。为了让农户、经销商看到实实在在的效果，果然美每年组织种植大户开展示范田试验、现场观摩会等活动近百场。在激烈的市场竞争中，酒香也怕巷子深，旺季上销量，淡季就得做宣传。在每年的销售淡季，果然美会投入大量的人力物力开展知识下乡、宣传推广等活动。在实际使用过程中，富岛、翔燕复合肥的肥效表现也确实让用户刮目相看，作物产量、品质都有明显提高。神奇的肥效培养出了一批专注于使用富岛、翔燕复合肥的忠实粉丝。

　　再次是专一。当前农资市场上的肥料品牌多如牛毛，能踏踏实实只做一个肥料品牌的经销商并不多，而黄维兴就是其中之一。黄维兴对AZF工艺产品的挚爱，在富岛、翔燕复合肥上得到了延续，他几乎把所有的精力都用到了肥料品牌的推广上。仅仅4年时间，他把销量从400吨做到4000余吨，靠的就是心无杂念，专一推广富岛、翔燕复合肥，专一服务于市场，专一服务于农户。

　　最后是专情。黄维兴表示，中海化学作为大型央企，与其合作最重要的感受就是有担当、能放心。大国央企、工匠精神，央企以服务三农为己任，生产工艺先进、产品质量可靠、推广力度大。自己与中海化学的合作将一如既往，继续携手前行。“推广了这几年，富岛、翔燕复合肥的产品质量得到市场认可，使用效果得到经销商与农户们的充分肯定，产品的销量也节节攀升。今年我公司将投入更大精力来推广富岛、翔燕复合肥，争取2019年销量再上一个新台阶！”黄维兴说。

　　黄维兴

　　文/图 本报记者 李俊霞