2019年，对青岛瀚生生物科技股份有限公司（简称青岛瀚生）来说是充满期待的一年，数十个极具差异化配方产品陆续取得农药登记证，旗下谷成金事业部（专注杀虫、杀菌）推出七大新品，一场会收款4000万。近日，伊斯特事业部（专注大田、大豆除草剂）在青岛年度经销商会议上又重磅推出六大除草剂新产品以及水田系列产品全面上市。其中水田系列产品的全面上市标志瀚生除草剂市场产品结构进一步优化，传统玉米田、小麦田等优势市场继续加强基础上开拓新的市场增长点，在新上市产品序列中，更有与外企合作开发新品更是令到场200多位渠道伙伴惊喜。

　　“当前宏观形势对瀚生是挑战更是机遇，集约化、规模化是农药企业做大做强的必由之路，技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量，有利于提高企业的国际竞争力，促进行业健康快速发展。”中国农药工业协会副会长、青岛瀚生总裁郭前玉说。

　　细分到除草剂市场，青岛瀚生伊斯特事业部总经理袁光辉表示，除草剂制剂企业正逐步向好发展，隐性成分、价格战、甩卖等现象逐渐走向少数和势微，行业的同质化顽疾及焦躁的营销思路已做思考和调整，资源型企业愈发优势明显。

　　对瀚生伊斯特来说，2018年在经营规模、盈利能力、现金流、运营质量参数等都取得了亮眼数据。伊斯特产品结构进一步优化，产品完整性合理增加，优势群落继续加强和相对聚焦；玉贝宁金装、玉贝宁1+1、豆发、豆隆、东北通、瀚生惜玉、刹阔等已有主打品牌大品持续稳定及增长；稻贝宁、瀚稻、仙多等新培育竞争性品牌成长较好，特别是与外企合作，达成战略规划，更是让瀚生除草产品线在激烈市场更具竞争力。

　　立足旱田，继续稳步拓展水田是瀚生伊斯特市场策略。目前，瀚生产品在玉米、大豆、小麦、水稻、大蒜等多个作物上都有登记。其中玉米田12个登记证、大豆田17个登记证、小麦田8个、水稻田6个……累计拥有61个除草剂登记证件。2019年还将取得多个产品登记证，优质的证件资源为经销商开发解决方案提供更多选择和保障。

　　对瀚生伊斯特经销商而言，青岛瀚生拥有氟磺胺草醚、乙羧氟草醚、氟乐灵、三氟羧草醚等原药优势，保证供应链系统稳定性，这在环保安全高压形势下，经销商有保障。

　　对此，青岛瀚生副总裁曾宪峰表示，市场主导权将回到上游企业手中，无原药的制剂企业生存困难，价格战成和订制成为常态，农药行业竞争的表象为产品和服务的竞争，实际是运营后台的生产、服务和支持能力的比拼。所谓农药企业后台系统，包括知识产权体系、供应链体系、人力资源体系、研发体系。青岛瀚生营销中心下属产品发展与计划部，职能贯穿知识产权体系和供应链体系。

　　会上，伊斯特市场部经理孟凡广介绍2019年新上市产品及瀚生作物+技术运用系统工程。新上市产品包括膜利（33%吡氟·乙氧悬浮剂）、麦俊（40%双氟·2甲4氯异辛酯）邦满库（42%2甲4氯异辛酯·氯氟吡氧乙酸异辛酯水乳剂）等。作物+技术运用系统工程旨在用技术指导产品科学配比增加其竞争价值，可以根据草相进行科学合理的混配，减少农药实际用量，使混配更科学，降低杂草对药物的抗药性，达到更加有效的防控防治。

　　瀚生伊斯特市场部产品经理焦宗军介绍伊斯特水稻田资源，仙多（36%吡酰·二甲戊悬浮剂）瀚稻（15%氰氟草酯水乳剂）等系列产品，西南、华中、华南等区域市场，伊斯特正在加紧布局。

　　文/图 本报记者 蒋善军

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