12月3日，武汉盛大神农生物工程有限公司在华中农业大学召开了盛大生物2018年度微肥总结表彰暨第八届植物营养战略研讨会。2018年是盛大生物微肥发展新10年的开局之年，这一年经受住各方面的考验，使微肥销售额实现稳步增长。总经理赵华表示，这其中少不了各级领导、专家的关心和指导，更离不开广大合作伙伴的奋力拼搏。

　　安徽天长市场的张国怀经理与盛大生物合作微肥已经十年之久。他表示，尽管今年市场比较困难，但在盛大生物正确的营销策略指导下，依然能够圆满完成2018年销售2000件的目标。张国怀信心满满地说：“公司明年微肥保底目标是3000件！”

　　想要将盛大微肥打造成当地领导品牌的还有四川巴中市场的廖志成。“与盛大合作的这一年里我们取得了一些成绩，但这些还远远不够。争取通过未来3年的努力，我要做到巴中微肥第一品牌。”廖志成表示，从经营种子批发到接触盛大微肥，盛大的产品帮他降低了种子经营过程中的风险，也让他在推广产品上变得更加得心应手。“刚接触盛大生物时，我在油菜上做示范田，用了盛大的‘妙配’后，油菜长势健壮，叶片浓绿，与对照田形成鲜明的对比，因此当地很多客户也成为‘妙配’的忠实粉丝。”

　　一个企业要生存和发展，质量是根本，研发要创新，只有做到这两点企业才能长久发展。广西桂林市场唐建儒表示，这些盛大生物都做到了。盛大的产品不仅在当地得到了广大果农的认可，而且盛大每年都有适合市场、贴近市场的新品、爆品推出，增强经销商的市场竞争力。最重要的是，公司有一套完整的市场操作思路和方案，让经销商做起市场更加省心。

　　湖南汉寿市场的陈元美在他与盛大生物合作的近8年里也总结了一些经验。第一，要解决思想和信心的问题，高度认可微肥的重要性和不可替代性；第二，选择产品定位，做大单品，产品聚焦了，单品销量和总销量就能提高；第三，严格执行好公司的会议营销模式，每年至少召开两场零售商会议和7~8场农民会。与公司配合做好每个环节，让他在推广盛大产品上越来越轻松。

　　“太郎生子多，苗红把根扎，立正站得稳，元钾功夫深。”这首诗表达了江苏涟水市场曹林这两年对盛大微肥的感受。“通过这几年的合作，我感觉我选对了公司，选对了产品，未来我们将会和盛大生物更加紧密的合作，风雨同舟，争取销量不断创新高。”曹林坚定地表示。

　　盛大生物有优质的产品、成熟的经销商渠道、一流的服务理念。知名营销专家、华中科技大学戴鑫表示，企业要做有价值的营销，才能在未来市场竞争中占有一席之地。有价值的营销就是要为顾客的顾客创造价值。未来做既能让经销商有卖点、零售商有买点，还能解决种植大户痛点的产品才是发展的方向。 （刘爽）