未来十年全球大约有20种专利化合物诞生。而同时间专利到期的原药种类，能进入我们发展业务领域的原药大概有90种。我们会针对超过20种原药申请登记证，这会让我们增长速度更快。

过去12年的时间里面我们公司规模翻了一倍；在过去4年的时间里，我们在全球的市场份额提升了20%，这是一个非常持续的进程。我们曾经在全球农化行业排名第七，现在随着内生性增长和整个农化行业的整合潮流，我们成长成第五名，我们不会止步于第五名。全球作物保护行业的规模在600亿美元，我们现在的市场份额大概在5%，这也就意味着我们未来的增长潜力和领域还是非常巨大的。

记者：安道麦如何定位中国市场？未来有哪些战略布局？

翰林：2017年，合并后的中国业务大概是2.5亿美元的规模，对比全球35亿美元的销售额，现在是很小的一部分。但是我们希望未来能够增长得更大，而且我们的增长速度会很快，2017年的时候中国业务增长超过40%，而整个集团的增长大概在6%，所以中国业务的增长是非常快的，我们也有意进一步加速我们的增长。

我们的目标是成为中国作物保护市场的领导企业，未来可能会有其它公司和我们合作或合并，所以我们在国内市场的规模将进一步增长。

对安道麦来说，中国对我们来说并不仅仅是一个销售市场。我们希望能够在中国开展更多的创新业务，支持中国的业务，也是支持全球市场，所以我们在中国也是拥有研发和创新实力的。

针对未来，公司制定了北极星战略，方向包括三个组成部分：

第一个是立足中国向前发展。我们在5～6年之前就决定，要在中国建设运用尖端技术的生产设施，行业领先水平不光包括化学研发还包括生产，以及我们领先的营销团队，服务于中国也服务于全球市场。

第二个就是服务大众。服务大众是我们的市场战略，下沉销售渠道和农民建立直接联系。比如，我会定期去每一个重点市场和农民交流，我们的公司就是在和农民的交流和沟通中不断前进的。

第三个战略支柱就是提供多样化的产品组合。我们提供整个行业最广泛的产品组合，不光拥有强有力的化学研发实力，可以把两种、三种甚至四种原药混合在一起生产出复配制剂。

记者：安道麦将通过哪些方式来服务中国农民？

翰林：中国和印度的市场非常类似，市场巨大、碎片程度非常高，分销渠道层级非常多，有超过100万家零售商，农民数量也非常多。

在一个高度碎片化的市场，你必须首先拥有非常强有力的销售团队覆盖全国市场，第二需要登记非常丰富的产品，能够占到零售商销售产品的1/4左右。而这两点恰恰是我们的优势。

我们在印度成功的实现了快速增长。7年前，我们在印度的销售额只有1600万美元。到2017年末，我们在印度成长为第二大农化企业，销售额超过2亿美元。

我们也给全球各地的农民提供各种数字化的农业技术，我们在全球各地的重点国家开展了20多个农业数字技术项目，将传感器、电脑软件、机器人及无人机等技术应用于不同领域，包括灌溉、施药监测、早期探测预警、病害及天气预告、以及耕种空缺监测等。未来这些技术也会逐渐引入中国。