安道麦，全球最大的非专利农药制造商、全球第五大农化企业，近些年在中国市场动作频频。

2011年10月，中国化工集团全资子公司中国化工农化总公司耗资14.4亿美元收购以色列农化公司安道麦60%的股份，2016年增持股份至100%，成功入主安道麦；2017年7月，上市公司湖北沙隆达与安道麦合并，并将更名为安道麦，安道麦正式登陆A股市场；2018年3月，安道麦公布了2017年年度报告，2017年公司实现营业额35.23亿美元，与2016年两公司合并备考数据相比，同比增长5.8%，净利润同比增长44%，其中中国区销售额同比增长41.6%，势头强劲。

在全球农化市场低迷的大环境下，安道麦如何实现逆势增长？与沙隆达合并后，安道麦对于中国市场有哪些定位和新的战略布局？带着这些问题，在2018年3月28日北京举办的安道麦“2017年度经营业绩媒体发布会”上，记者对安道麦总裁兼首席执行官翰林进行了采访。

图为安道麦总裁兼首席执行官翰林

记者：请您介绍下安道麦的业务模式。

翰林：安道麦现在是全球非专利作物保护产品领域的领导企业。

众所周知，原药是有专利期的。安道麦的业务就是在这些原药的专利期到期之后，来尝试生产这些产品，在全球进行登记。

在过去20年的时间里，安道麦一直努力对很多种原药进行复配。目前安道麦拥有超过270种原药，是全球拥有最丰富原药的植保公司。我们通过这些原药的复配生产出差异化的复配产品。

农民在生产中对复配农药产品有着强烈的需求，但是市面上售卖的农药产品往往要求不要和其它农药混用，因为没有哪家公司想为其它家的产品负责。面对这样的情况，农民会私下里把所有农药混配到一起，甚至有时不得不把7种、8种农药混用，这给农民带来了风险。

安道麦正是在解决这一问题，通过对原药的最佳配比进行调试，将药效最好的复配制剂产品引入市场。事实上，让多种原药在一起发挥最好的药效并不容易，因为有的时候不同药品之间会相互抵触。对农药行业来说，安道麦拥有最丰富的原药登记，但是安道麦的业务不再基于原药的销售，而是对原药进行复配，复配出创新型的原药、制剂，这是我们的业务模式。

记者：最近几年，全球农化市场相对低迷，但安道麦业绩保持增长，成绩亮眼。您认为支撑安道麦业绩在行业低谷期保持高速增长的核心竞争力在哪里？

翰林：从短期来看，农业受天气、汇率波动及农产品价格的影响较大，难以预测。但是如果我们去看未来三年、五年、甚至十年的发展趋势，我们发现预测这种趋势是非常容易的，因为所有这些因素都会相互抵消。对于安道麦来说，最重要的是把握住长期的趋势。

2017年是我们最佳业绩年，全球的销售额超过35亿美元，超过了2016年。在过去二十年中，我们的业绩增长也超过了行业水平。我们如何能够确保领先优势继续下去？这个问题的答案就在于，比我们公司大的研发企业，在未来5～10年内创新产品数量和我们公司创新产品数量之间的比例。

农药产品必须在每个终端市场都进行登记。所以现在安道麦的业务模式是以遍布全球的、超过5000张登记证为基础的。农药产品登记周期很长、投入资源大。我们现在的业务是依赖于各种复配的制剂，我们不再销售或引入单一的原药，相反我们是把两种甚至三种原药进行复配。如果说要生产一个三元复配制剂产品，首先要对这三种原药分别进行登记，再对复配制剂本身进行第四张登记的申请，一个产品共需要四张登记证。而我们拥有的原药种类是最丰富的：全球的农药原药大概有550种，我们拥有超过270种原药登记证，并且是全球范围。所以其它公司也想做同样的复配制剂的业务模式，是没有办法和我们进行竞争的。