与此同时，当享受“私人定制”时，农村大数据也随之建立起来。借助互联网，对农村种植数据、土壤数据、农产品数据、农资交易数据等进行收集，通过对这些数据积累和分析，为农资行业提供科学服务依据。“目前，万庄集团已建立了河南省1亿亩农资作物种植信息和1700万农户档案”，孙海林说。农业借助互联网，对市场、产品、技术、资源等信息进行广泛收集和专业分析，重塑整个农业产业链，可向社会提供更优质的农产品、更顺畅的销售渠道和更完善的售后服务。“所以，我相信定制化生产将成为农资生产模式的主流！”孙海林说。

依托口岸让效率提升

在万庄新肥转型升级的过程中，河南万庄农资集团为其提供了强大的支撑。万庄新肥的厂区位于安阳铁路内陆口岸进出口加工区内、国家一带一路战略的重要节点上，可依托安阳铁路内陆口岸的物流优势，将万庄新肥自有铁路货运编组站与国家铁路网连接，将火车直接开进库房，节省时间和费用。同时可利用铁路内陆口岸开展化肥进出口业务，进一步拉长产业链。

特别是万庄集团农资电商的开展让万庄新肥实现了两条腿走路，开辟出全新的销售渠道。孙海林说，“万庄集团的城乡物流新干线中设计100条专线将连接到乡村1.2万个网商物流节点，最终形成区域内物流全覆盖、全链接，进而实现一次性中转、分拨、配送，降低物流成本。物流网络的形成，将连通河南各地城乡，能够实现农资和生活用品快捷运送至农村，最终解决农资电商的最后一公里问题。”

“万庄新肥落子中原，下的是一步大棋。棋术功成，方可天下无敌！面对行业新形势，企业需要立足农化，又要跳出农化看待产业发展，依靠自身优势，扬长避短，引导行业走科技绿色可持续发展道路。万庄新肥正在积极行动，突破自我，力争走出有万庄特色的升级转型路线。”孙海林说。

采访手记

“未生”还是“完生”，全靠转型

孙海林说，在韩国围棋中，有两个术语，一个是“未生”，是围棋中的最后一步棋，只有一个眼，通过补活，还有起死回生机会的棋子。若棋子有两个眼的就是活棋，叫“完生”。“说实话，在现在的市场情形下，许多化肥企业都处于‘未生’的状态：化肥使用‘零增长’政策的逐步实施，粮食价格下跌、企业效益下滑、市场竞争惨烈……这一年，我们看到有的企业受压深重、举步维艰。有的企业横冲直撞、惨淡收场，有的企业乘风破浪、转型升级！所以要想从‘未生’走向‘完生’，把棋走活，就必须得打破常规，转型升级！”孙海林说，“这一年，万庄新肥在积极探路，在寻求我们的‘完生’！”