□本报记者郑红艳

“说实话，这几年做得很累！”当记者问及掌舵鲁西化肥事业部的感受时，刘玉才坦陈：“这几年，原来化肥刚性需求定律正在悄悄发生着变化。随着化肥零增长的提出，化肥需求呈下滑态势，国内磷复肥市场低迷，价格持续走低，开工率下降，磷复肥行业由原来市场竞争‘混乱无序’变成了‘激烈残酷’。加之国家继续深化农业供给侧改革，化肥企业如何在这场伟大的改革中勇立潮头，对我们来说是一个现实而深远的命题！”

作为老牌国企的鲁西，面对这种局势如何寻求自己的定位？刘玉才向记者展现了鲁西拼搏前行的路径———为农民创造价值、为农业缔造历史！

强化品质：

好产品就是好品牌

刘玉才说，2015年的冬天，一封客户的来信给了他很大的触动，客户写了整整三页纸，讲述了当地老百姓对鲁西肥如何忠诚，但是鲁西肥质量不稳定给老百姓带了很大的伤害，因此提升质量关系到鲁西品牌的未来。“客户言辞、句句在理。我第一次深刻地意识到产品质量的重要性。”他说，“我们马上召开全员大会，学习这封信，在质量管理方面提出了一系列措施。”

“优质的产品是生产出来的，而不是检验出来的！”刘玉才说，我们首先抓内部矛盾。严格实施产品质量管理体系，严把原料进货关、生产关、出厂关，实行“三关”过程管理控制，确保出厂产品袋袋都是精品。据他介绍，鲁西集团质检中心通过了国家认可的实验室CNAS认证，检测能力已达到国际先进水平，并建立了从生产到终端用户的产品质量可追溯体系，实现了全过程监控，每袋化肥都有一张“身份证”。

在“专注做鲁西好肥”的思想指引下，鲁西目前已形成了“6661”产品体系。具体就是：由硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液体肥组成的复合肥板块主导产品的“六大系列”；由腐植酸复合肥、脲甲醛复合肥、缓释肥、根际肥、中微量元素肥、脲硫酸复合肥组成的“六大单品”；由抗爆剂、防结剂、增效剂、螯合剂、稳定剂、促进剂组成的“六大助剂”；“一个电商爆品”控失肥。刘玉才说：“现在很多企业都在通过各种方式打造企业品牌，我认为最好的产品就是最好的品牌！这也是鲁西在质量上精益求精的不绝动力！”

强化技术：

大规模不是高效益

鲁西是一家老牌大型国企，据刘玉才介绍说，鲁西集团目前总资产276亿元，职工13000余人，拥有煤化工、氟硅盐、新材料、化肥、设计研发、化工装备、化工工程、新能源装备、催化剂、金融等产业板块，建有国家级企业技术中心、院士工作站、博士后工作站、欧洲研发中心、省级工程实验室等技术研发机构，拥有国家级化工职业技能鉴定站、鲁西化工工程学院、员工培训中心等培训机构。

“但是大规模不等于高效益，这几年我们也发现，随着传统肥料的技术和价格越来越透明，利润也越来越薄，反之一些新型肥料企业呈现出前所未有的活力。老国企如何跟进？我们提出依托园区一体化、集约化的优势，调整产业结构，延伸产业链条，实现企业规模科学快速发展。”刘玉才说。

“根据新战略，我们决定不再增加传统大宗肥料的规模，甚至在缩减产能。对于鲁西而言，最大的优势是硝基复合肥有自产氮源，所以我们努力把硝基肥做成强势产品。在这条线上，我们开发的尿素硝铵溶液产品，也得到广大客商和农户的认可。”刘玉才介绍道。

与此同时，鲁西不断丰富新产品，利用新技术，努力提高肥料利用率，增加产品附加值。另外，近几年鲁西还开发出了一系列的液体肥，如UAN、大量元素液体肥、含氨基酸液体肥、含腐植酸液体肥等。刘玉才说，鲁西液体肥是专为中国水肥一体化设计，适合于滴灌、喷灌，稀释后直接施用，减少挥发、淋洗造成的浪费，提高利用率。