好产品要选择合适的客户和品种。不会算投入产出比的农民肯定不是高端复合肥产品的稳定客户，龙蟒大地对于黄腐酸复合肥的产品信心十足。为了推广产品，他们还建立起服务体系，在销量稳定的区域建立科技小院、农业科技公司，对用户提供及时细致的技术服务。从产品问世后的一年多时间里，市场的反应很好。去年开始和央视合作宣传龙蟒大地黄腐酸复合肥，今年会继续深化合作，还要加强线上线下媒体深度合作，并在各大区域市场巡回开展地面推广活动，2017年市场推广总投入资金约2亿元，让“酒香不再巷子深”。2015年下半年投产，十几个销售员4个月销售

了5000吨产品，2016年40多个销售人员销售出5万吨产品，今年，销售人员增加到100多名，销售队伍还在扩大中，全年的销售目标是20万吨。

长远发展布局产业链

竞争日益加剧的肥料业界，有实力的企业已经形成一个共识：单靠产品不能打天下、靠技术也只能争一时长短，最可靠的是要构建优势产业链。在产业链构建上，龙蟒大地的布局清晰、横纵交错、优势突出。

龙蟒大地在产业链方面拥有相当的优势。首先是拥有完善互补的钛、磷、硫产业链，获得了石化行业的科技进步一等奖。其基本架构是：生产钛产品的副产品是硫酸，生产1吨钛白粉会副产1吨多稀硫酸，而生产1吨磷化工产品要消耗1吨多酸来洗矿、选矿，这样首尾衔接的产业链，使他们的磷酸一铵有成本优势。

而在选定黄腐酸复合肥这个产品后，他们继续发挥企业构建产业链的能力，把原来的磷酸一铵作为新产品链的起点，又把产业链延伸到了黄腐酸生产领域。他们选用云南的褐煤作为原料，依靠企业强大的化工技术实力，生产出优质的矿源黄腐酸，不仅生产黄腐酸复合肥，还开发出一系列相关的产品。龙蟒大地的兄弟公司龙蟒福生专攻黄腐酸生产，为肥料、饲料、医药、化妆品等产业提供优质原料。

而黄腐酸复合肥又成为龙蟒大地农业产业链的新起点，这条产业链的核心不是肥料，是帮助农民生产出优质的农产品并且获得良好的收益。这是一条从农资生产至农产品加工的超长产业链，肥料企业和规模种植者都是这条产业链上的重要环节。肥料企业应该在农业产业链发挥主导作用。除了生产肥料，更要加大对种植者的服务力度,构建稳定的合作关系，才能在市场中立于不败之地。

采访手记

谁能逆流而上

在当前的肥料市场，一家企业逆流而上，需要做什么？

龙蟒大地凭借已有的优势产品起步，选择能解决土壤问题的矿源黄腐酸复合肥；再从黄腐酸复合肥出发，构建一条以黄腐酸为核心的产品链；在黄腐酸复合肥产品链的基础上，与原来的产品链形成纵横交错的产品网络。不仅如此，他们还探索构建更宏大的农业产业链。这种跳跃式的产业链架构能力，充分体现了企业的实力。首先需要有资源、资本、技术方面的实力;其次要有长远、周密、独特的产业链布局能力;最后是要有坚定的信念支撑。

我们知道，在逆流中进入市场，过程很痛苦。龙蟒大地对此的回答是：责任创造美好，奉献带来幸福。