2016年12月3日，由春沣教育主办，贵州开磷集团股份有限公司独家冠名的“点机2017：传统农资企业的升级之战，未来农资‘营销+’千人大课”在深圳拉开帷幕。两天的课程从战略升级、技术升级、企业升级、模式升级四个方面，给爱学习的农资人奉上了一场思想盛宴。本次大课吸引了全国300余家优秀农资企业的1000多名农资精英的热情参与。

战略升级：顺势而为 勇立潮头

我们处于一个飞速变化的时代，战略就是通过智慧去应对变化。12月3日上午，战略升级开启了一场智慧风暴。

赵一沣

在《弯道农资市场营销之道》报告中，春沣商学院名誉院长、深圳百年盛世董事长、简单营销创始人赵一沣从“什么是品牌及品牌真相，什么是营销及营销真相，未来农资营销趋势”入手，全面解读未来农资营销+。谈及未来农资营销趋势，赵一沣认为，一是产品创新聚焦功能；二是价格竞争回归理性；三是渠道规划注重掌控；四是促销策划锁定时间；五是顾客体验超越期许；六是营销管理从业务到战略；七是营销传播从终端到用户；八是营销驱动从利益到价值；九是营销组织从扁平到一体；十是营销人才从使用到培育。

郑红艳

农资导报副总编辑郑红艳在报告《2017年农资行业发展趋势》中以详实的数据为与会者分析了2016年的农资市场现状，她说，2016年是农资行业最艰难的一年，可谓是行业寒冬，回暖不易。大家只有顺势而为，才能勇立潮头。她认为，未来农资行业受国家政策的引导作用愈发明显；行业全产业链也将发生深刻变化；农资行业进入微利时代，技术营销体现增值；同时分销渠道也发生变革；新型肥料和新型农药、新型应用技术市场前景广阔……

罗天生

 中国人民大学农资MBA中心教学顾问罗天生在报告中分析了农资企业经营中的传统模式、产业链融合模式。他认为，好企业是设计出来的。他认为未来农场主将变成农资主要客户，一定要好好把握。

技术升级：好产品 会说话

正如赵一沣在他的报告中所讲的，好产品会说话，随着同质化竞争的白热化，产品的技术升级显得更为重要。此次会议邀请的三位专家从不同角度分析了新型肥料的发展方向。

赵秉强

来自中国农科院土壤肥料研究所研究员、中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强在报告中指出，未来化肥减量、农业增产、农业生产方式转变等对肥料创新发展产生深远影响；而化肥产品性能升级战略及其解决方案要从载体增效技术、养分供应模式优化技术、功能拓展技术、有机/无机复合技术、作物专用化技术等方面进行突破。

张承林

那么作为近年来备受业内关注的水肥一体化技术呢？华南农业大学教授、水溶肥料专家委员会副主任张承林认为：水肥一体化技术具有节工、节肥、节水、高产、优质、高效、环保等综合优点。是现代种植业必须采用的核心技术，是高效水肥管理的首选技术。以色列高效农业的核心技术是水肥一体化，我国农资企业应关注、接受、掌握这项技术。他认为，我国水肥一体化的出路在大田作物，我国水溶性复混肥的出路也在大田作物，水肥一体化的各种优势应该让大田作物分享。企业努力方向的是让水溶肥的价格亲民，这样才会有更大的市场。