讲述人：辽宁省凌海市锦沃农业科技有限公司总经理韩强

记录：熊鹤雯

推荐企业：双赢集团生态科技有限公司

对于化肥行业来说，2016年算不上一个好年景，产品同质化严重、缺乏市场竞争力等传统问题还没解决，又迎来了农产品价格下降、农资投入减少等更加现实的问题。尽管如今正值盛夏，却丝毫没有挡住农资“寒潮”的脚步。农产品卖不上价，农民根本不愿意在化肥方面投入过多，很多经销商、零售商都苦不堪言，这该怎么办？

这样的市场环境对于凌海市锦沃农业科技有限公司总经理韩强来说，也是个巨大的挑战。但是，韩强不会临阵退缩，他骨子里有种迎难而上的倔强劲儿。“越是不好干，我就越要干好！”经过再三思考，韩强觉得单一的产品不能为他带来更好的效益，他需要一套“组合拳”。

首先，要挑选好的肥料品牌。韩强认为，好产品是事业的保证，不能为了一时的利益砸了自己的招牌。韩强说，当初看上双赢集团生态科技有限公司的生态硫基缓释肥，就是考虑到双赢是个大品牌，质量有保证；而且科技含量高，生态硫基缓释肥里的成分可以缓解当地的土壤板结；缓释功能还能提高肥料的利用率。韩强亲自做过试验，平均每亩地少用肥10公斤，减量不减效。

其次，提供配套服务。在韩强看来，有了过硬的产品只是打好了基础，还要有一些增值服务配套。在凌海，不是每个农民都能买得起农机，而玉米又是主打农作物，机械化程度也高。于是，韩强就向农户提供租赁农机服务，“使用我的化肥，我借你农机，象征性地收点费用，市场一下子就打开了。”韩强非常自信地对记者说。

最后，加入电商玩新型营销。基础打好了，配套服务跟上了，接下来就要考虑新型营销模式了。在目前环境下，传统的网点营销还是有效的，不过，电商的快速崛起让韩强眼前一亮。他并不是一个头脑一热就盲目行动的人，韩强仔细思考，认为电商的痛点在于缺乏农技服务。他准备加入电商后，尽力解决这个棘手问题。

这套“组合拳”效果怎么样？2015～2016年度，仅双赢品牌复合肥，韩强卖出了1500吨。