讲述者：吉林省公主岭市鑫田集团总经理陶传珠

记录者：熊鹤雯

推荐企业：石家庄市中嘉化肥有限公司

鑫田集团总经理陶传珠做农资已有12年。2004年当地供销社刚刚开始承包制度，陶传珠承包了生产资料门市部，就这样开始了农资生涯，而且一干就是12年。现在，陶传珠已经是年销量突破1.5万吨、有60多个基层网点的规模经销商了。在这期间，他有过低迷，有过风生水起，但他一直都有个信念，那就是踏踏实实地为农民做实事，做农民的贴心人。

会议营销是陶传珠的主要营销模式，他认为这种形式最贴近农民的需求。在这些年的经营过程中，令陶传珠感触最深的就是农民会。他们每年要办50余场会，有时会每天连续不断地走村下田，员工基本都是10多天才能回公司一趟，他带领员工与网点商像演出一样一场接着一场，非常辛苦，但包括员工在内没有一个人喊累，大家都有一种成就感。

除了会议营销，陶传珠还专门设立了服务中心，为农户解决种地中出现的问题。他有一支专业团队，农民遇到了问题，不管是不是从他这里买的农资，都不厌其烦地及时对农户进行技术指导。今年化肥市场整体低迷，陶传珠却做到了销量不减反增。他在售前开展了样板田观摩，售中采取会议营销并进行现场抽奖等刺激消费，售后进行跟踪指导等。多管齐下，农民觉得陶传珠很贴心。

随着“互联网+农业”的呼声越来越高，陶传珠也在关注电商这个新兴营销模式。他说：“做电商应该顺势而为。既然是国家战略，农资经营正好迎合了“互联网+农业”，我们应该借势转型升级。”陶传珠已经成立了吉林省农云场电子商务有限公司，在村屯建立了50多个服务站。

未来，陶传珠还要与种田大户合作，把农资经营与土地流转结合起来，这也是响应国家号召之举。他认为，土地流转是个大方向，农资经营企业不应该分散资金，而是应该融合。这就是陶传珠，一个实实在在的农资人。