南北双基地服务全国

“西有吐鲁番，东看大泽山。”山东省平度市大泽山镇是远近闻名的葡萄之乡。大泽山正南二十公里是平度市区，住商肥料（中国）企业集团的北方生产基地、营销中心———住商肥料（青岛）有限公司，就坐落在这里。十年前，第一包住商肥料正是从这里生产出来，进入市场，施入农田。

金秋十月，大泽山的葡萄熟了，镇上主要公路两侧，到处可见卖葡萄的摊位，而大多摊位上都能见到住商肥料的LOGO，或者是“种好葡萄用住商肥料”、“住商肥料预定开始了”、“住商十周年，好肥中国行”等字样的条幅。

“基地市场得地利之先，一直是公司的重点市场区域之一。”住商肥料基地市场负责人表示，平度是公司发源地、北方基地所在地，也是山东省内数得上的农业大市。从住商肥料成立之初到现在，在平度当地及周边市场一直保持着不错的市场份额，没有出现“当地产肥销量少”的灯下黑现象。“通过今年‘好肥中国行’的活动，我们要把市场服务做得更扎实，提前启动市场，服务巩固市场，进一步扩大基地市场份额。”

大泽山再往南大约两千公里的广东佛山三水大塘镇，是住商肥料中国第二工厂———住商肥料佛山有限公司所在地。佛山住商肥料辐射的南方市场区域，分布着以广东沙糖橘、荔枝、菠萝等为代表的全国优质水果的主产区，也曾经是住商肥料在中国市场“一炮打响”的辉煌之地。

目前的住商肥料（中国）企业集团，正是由住商肥料（青岛）有限公司和佛山住商肥料有限公司组成，是由青岛碱业股份有限公司与日本住友商事株式会社合资设立的生产高品质、差别化的复合肥生产企业。佛山住商肥料建成投产后，住商肥料产能由2005年的20万吨提高到目前的50万吨。十岁的住商肥料，已经构建起“南北双中心服务全国”的基本战略布局，并规划在其余重点区域布局生产基地，将产能逐步发展到100万吨/年。

云南、辽宁的葡萄，四川、湖南的水稻，陕西、山东的苹果，甘肃、新疆的甜瓜，河北、河南的小麦，吉林、安徽的玉米……以青岛和佛山两大基地为依托，住商肥料正在大江南北、长城内外，正在遍布全国的市场上推进“好肥中国行”系列活动，把好产品和好服务奉献给更多的中国农民。

整合资源促进服务升级

从南方到北方，从水稻产区到玉米、小麦主粮基地，“住商十周年，好肥中国行”系列活动的中心不约而同地指向了以“种肥同播”为关键词的“农资整合服务”。

自2010年始，以东北玉米为发端，住商肥料通过开拓种业渠道，以种带肥、良肥配良种，开拓出一条新路。从种肥结合摸索发展到种肥同播，成为住商肥料的首创。

从2011年开始，住商肥料率先开始在小麦上实践种肥同播技术和宽幅播种模式的结合，研发适合小麦种植的种肥同播技术。住商肥料通过与科研机构和机械生产合作伙伴鼎力合作，经过三年多的努力，一一突破解决关键技术问题，最终打通了技术瓶颈，研制出实用可靠的种肥同播机械，开发出一整套成熟的耕种施肥创新模式。

覆盖南方区域的水稻种肥同播试验攻关正进入关键阶段，在四川、湖南、江西、广东等水稻主产区，住商肥料联合国际著名插秧机生产商，共同开展水稻种肥同播的试验示范，研制推广水稻插秧施肥一体机，为大面积推广打好了基础。

“好肥中国行”系列活动，以提升服务为线索，在不同地区让住商肥料倡导发起的“农资整合服务”新模式，得到了进一步丰富和深化。