□本报记者于志强

开启又一个“黄金十年”

十年住商，以严谨的质量控制和突出的肥效表现，赢得了市场认可，赢得了大江南北、长城内外众多农民用户的口碑，成为中国市场高品质肥料的代名词。

住商肥料十年成长路，暗合着中国肥料行业风起云涌的激变和崭新格局的成型。从产品之争到模式之变，从技术先导到服务领衔，从简单竞争到深度竞合，在企业发展的不同时期，住商肥料以眼界独到的创新与尝试，为自身的成长和行业的进步探索着新的路径，勾画出新的标准。

从产品到服务，“好肥中国行”让住商肥料在中国市场的探索与发展进一步延伸，为“十年住商”开启下一个黄金十年做好了“起承转合”。

2015年，住商肥料在中国市场面市十周年。

进入产品过剩时代，农资企业和产品的“价值创造能力”愈加举足轻重。2015年，住商肥料开展“住商十周年，好肥中国行”系列服务推广活动，以贴近的服务为切入点，以整合协作模式为依托，用自身产品的高品质与成熟功效，帮助农民消费者获得更高的种植利润，帮助合作伙伴赢得更高的市场份额，为中国农业发展贡献更丰富的价值。

为高品质农业保驾

11月初，山东栖霞唐家泊镇田里村的李晓庆，刚刚蝉联了“好肥中国行”系列活动之“住商肥料苹果大赛”的甜度王单项冠军。这个含金量颇高的冠军，并未让他露出太多惊喜：“去年我的苹果甜度比今年高，因为今年天气条件不算好。”李晓庆把种出好苹果的秘诀归为精心管理和科学用肥。

“这十来年，除了住商肥料，我就没用过别的复合肥。”李晓庆说，他的三亩多果园，近几年每年卖果收入都达到了十几万元。“我的管理技术还可以。但是要多产优质高价的果子，除了精心修剪管好树、多用有机肥养好地力之外，用好的复合肥料确实也特别重要。”李晓庆介绍，他经营果园，选择的是高投入高产出的路子，“别人投入三千，我能投入八千；别人每亩卖一万多，我要争取卖到三万以上。这样一来还是合算”。这样的经营思路之下，让李晓庆选择肥料显得格外谨慎小心：“十年前，住商肥料刚刚面市，经过了解，我觉得是货真价实的高端肥，就进行了试用。结果这一用，就再也没换过。”

“住商肥料产品以稳定质量控制达成的高品质，已经成为品牌的一个标签。”十年间，住商肥料严格按照国际标准，制定并严守着最严格的工艺流程和品管程序；原料采购根据自身独有的脲甲醛工艺要求，通过股东方遍布世界的供应网络，从全球采购最好的原材料；采用先进的计量设备，达成原材料的精确配比。“净重量只多不少，总养分、单养分含量只高不低”已成为住商肥料十年坚守的质量承诺。

住商肥料负责人表示，守住产品品质这一基本的企业道德底线，令住商肥料十年间受益良多，众多的合作伙伴也因为长期经营住商肥料，在当地市场赢得诚实守信的行业声誉。“一个最基本的坚持，换来的是实实在在的商誉，这是市场经济最朴素的公平，是对诚实守信者最有价值的回报。”这位负责人总结道。

品质基础之上，住商肥料同时致力于满足农业多样化需求的高功效新品的研发和推广，适用于设施节水农业和果蔬种植的“施倍多”全水溶产品，针对大田一次施肥的“梦丰”长效肥料,有机农业必需的“住源活力”高端有机肥，陆续成为住商肥料产品家族中的新成员，在成熟的“速效加长效”住商肥料脲甲醛系列产品之外，增添了新的功能点和增长点。

栖霞市东源苹果专业合作社负责人苏海东表示，合作社最大的挑战首先是以更好的收益吸引农民的参与，然后是以持续稳定的收益留住参与的农民。“象住商肥料这样在农民中有口碑，质量和功效又有保障的产品，实际上已成为我们合作社致力于长期发展最为安全的农资产品选择。”

南北双基地服务全国

“西有吐鲁番，东看大泽山。”山东省平度市大泽山镇是远近闻名的葡萄之乡。大泽山正南二十公里是平度市区，住商肥料（中国）企业集团的北方生产基地、营销中心———住商肥料（青岛）有限公司，就坐落在这里。十年前，第一包住商肥料正是从这里生产出来，进入市场，施入农田。

金秋十月，大泽山的葡萄熟了，镇上主要公路两侧，到处可见卖葡萄的摊位，而大多摊位上都能见到住商肥料的LOGO，或者是“种好葡萄用住商肥料”、“住商肥料预定开始了”、“住商十周年，好肥中国行”等字样的条幅。

“基地市场得地利之先，一直是公司的重点市场区域之一。”住商肥料基地市场负责人表示，平度是公司发源地、北方基地所在地，也是山东省内数得上的农业大市。从住商肥料成立之初到现在，在平度当地及周边市场一直保持着不错的市场份额，没有出现“当地产肥销量少”的灯下黑现象。“通过今年‘好肥中国行’的活动，我们要把市场服务做得更扎实，提前启动市场，服务巩固市场，进一步扩大基地市场份额。”

大泽山再往南大约两千公里的广东佛山三水大塘镇，是住商肥料中国第二工厂———住商肥料佛山有限公司所在地。佛山住商肥料辐射的南方市场区域，分布着以广东沙糖橘、荔枝、菠萝等为代表的全国优质水果的主产区，也曾经是住商肥料在中国市场“一炮打响”的辉煌之地。

目前的住商肥料（中国）企业集团，正是由住商肥料（青岛）有限公司和佛山住商肥料有限公司组成，是由青岛碱业股份有限公司与日本住友商事株式会社合资设立的生产高品质、差别化的复合肥生产企业。佛山住商肥料建成投产后，住商肥料产能由2005年的20万吨提高到目前的50万吨。十岁的住商肥料，已经构建起“南北双中心服务全国”的基本战略布局，并规划在其余重点区域布局生产基地，将产能逐步发展到100万吨/年。

云南、辽宁的葡萄，四川、湖南的水稻，陕西、山东的苹果，甘肃、新疆的甜瓜，河北、河南的小麦，吉林、安徽的玉米……以青岛和佛山两大基地为依托，住商肥料正在大江南北、长城内外，正在遍布全国的市场上推进“好肥中国行”系列活动，把好产品和好服务奉献给更多的中国农民。

整合资源促进服务升级

从南方到北方，从水稻产区到玉米、小麦主粮基地，“住商十周年，好肥中国行”系列活动的中心不约而同地指向了以“种肥同播”为关键词的“农资整合服务”。

自2010年始，以东北玉米为发端，住商肥料通过开拓种业渠道，以种带肥、良肥配良种，开拓出一条新路。从种肥结合摸索发展到种肥同播，成为住商肥料的首创。

从2011年开始，住商肥料率先开始在小麦上实践种肥同播技术和宽幅播种模式的结合，研发适合小麦种植的种肥同播技术。住商肥料通过与科研机构和机械生产合作伙伴鼎力合作，经过三年多的努力，一一突破解决关键技术问题，最终打通了技术瓶颈，研制出实用可靠的种肥同播机械，开发出一整套成熟的耕种施肥创新模式。

覆盖南方区域的水稻种肥同播试验攻关正进入关键阶段，在四川、湖南、江西、广东等水稻主产区，住商肥料联合国际著名插秧机生产商，共同开展水稻种肥同播的试验示范，研制推广水稻插秧施肥一体机，为大面积推广打好了基础。

“好肥中国行”系列活动，以提升服务为线索，在不同地区让住商肥料倡导发起的“农资整合服务”新模式，得到了进一步丰富和深化。