赤天化今日公告，根据上海证券交易所《关于对贵州赤天化股份有限公司2014年年报的事后审核意见函》（上证公函[2015]0219号）的要求，公司现对函件中涉及的事项进行回复说明。关于公司经营模式回复如下：
　　1、产业链情况。报告期内，天然气价格持续上涨，而煤炭价格走低，公司主营产品尿素的上游包括气头和煤头两种，请结合公司化工类主要产品的上下游供需状况、价格走势、公司煤头与气头的占比，补充披露化工类产品的产业链结构、产能产量、影响收入与利润的主要因素、公司的竞争优势与不足。
　　回复：
　　公司主营产品尿素分为气头和煤头两种，具体情况如下：
　　（1）、公司气头生产装置是以贵州赤天化赤水化工分公司（以下简称“赤水分公司”）为中心，年产能为63.5万吨尿素,占公司总产能115.5万吨的54.98%；年需天然气量约5亿立方米。因天然气供应量紧张、价格多次上调和尿素市场价格持续下降等许多原因，赤水分公司销售收入与利润受到较大影响。2014年赤水分公司采购天然气量相比2013年下降了12.42%，天然气价格相对2013年上涨0.18元/立方米，每吨尿素同比增加成本126元（天然气成本占到产品尿素总成本的70%左右）。2014年气头生产装置实际生产尿素43.17万吨，占总产量的54.20%，同比下降14.64%。2014年产品尿素销售均价相比2013年价格下降331元左右。因此，天然气价格的变动和产品市场价格的变动是影响赤水分公司利润的主要因素。
　　（2）、公司煤头生产装置是以贵州赤天化桐梓化工公司（以下简称“桐梓化工”）为中心，设计产能为30万吨甲醇/年，52万吨尿素/年，占公司尿素总产能115.5万吨的45.02%；2014年生产尿素36.48万吨，占总产量的45.80%；生产甲醇20.19万吨；尽管原材料煤炭价格同比下降，但因产品市场价格下滑，桐梓化工2014年实现净利润-4.82亿元。影响桐梓化工2014年收入与利润的主要因素在于：一是规模优势未能有效发挥；二是受国内整体经济形势不佳影响，尿素、甲醇产品市场持续低迷，特别是尿素价格同比下滑严重；三是财务费用负担沉重，企业还贷压力大，推高了产品成本。
　　（3）、公司的竞争优势与不足。
　　A：优势：
　　a、品牌优势：公司主导产品"赤"牌尿素在全国同行业内有较高的声誉。"赤"牌尿素在贵州市场占有率高，品牌效应较强，客户忠诚度高，价格具有风向标作用。
　　b、生产技术管理优势：公司现有化肥装置的运行管理水平一直位居同行业前列，能耗控制居同类装置先进水平；公司长期不懈的安全生产管理和优良的生产技术骨干队伍，保持了企业较高的生产技术管理水平，确保了装置长周期低成本运行。
　　c、是煤炭价格现在处于低位，桐梓化工生产具有一定成本优势。
　　B、不足：
　　a、产品结构单一，产品附加值不高，产品抵抗市场风险能力不强；
   b、财务费用负担沉重，在很大程度上削弱了产品综合竞争力。
　　同时，请按行业或产品补充披露本年度成本的主要构成项目（如原材料、人工工资、折旧、能源等）及占总成本的比例情况，并提供上年同口径可比数据，如无法取得可比数据，应当说明原因。
　　回复：
　　报告期化工产品成本结构如下：

　　2、医药业务
　　3、销售模式。年报显示，报告期内，公司加强了产品营销渠道拓展，积极开拓广东、广西、湖南、湖北、云南等省份新兴市场。请补充披露公司拓展市场、加强营销模式的具体做法、对公司经营业绩的影响、各地新市场的占有份额、营业收入占比、以及未来营销计划。
　　回复：
　　（1）、报告期内，公司加强了产品营销渠道拓展，积极开拓广东、广西、湖南、湖北、云南等省份新兴市场。公司拓展市场、加强营销模式的具体做法有：
　　①满足市场需求，采取不同的尿素包装：云南采取蓝字白底覆膜袋包装、两广50kg黄袋黑字包装、广西河池采用白带黑字包装。另外还增加中颗粒包装等。
　　②在价格上采取区域作价，根据各个市场采取不同的定价策略，既能很好地开辟市场，同时也能获得更好的的销售收益。
　　③在渠道建设上对开辟新市场采取借力销售，和当地最有实力的销售商合作，利用对方完善的销售渠道，在短期内迅速地进入到市场中去。