17年来，北京澳佳肥业有限公司始终专注于腐植酸肥料产品的研发推广，并以独特的稳定氨化技术、原位活化造粒技术、超细粉碎技术等领先工艺制造出功能和营养平衡、养地和增产兼优的顶级腐植酸肥料，引领中国腐植酸肥料全面升级，成为中国腐植酸肥料领域的领军企业。

　　北京澳佳肥业有限公司董事长冯广祥近日接受记者采访时表示，在当前肥料市场持续低迷的情况下，行业“大整合”的脚步已越来越近。处于时代大背景下，肥料企业如何强身健体才不至于被淘汰?北京澳佳肥业有限公司选择实施“组合拳”战略，将通过系统的品牌、营销、服务等规划，打造中国腐植酸肥料领域的领军品牌。

　　冯广祥董事长告诉记者，澳佳肥业从17年前做复合肥料开始，就在专家老师的指导下，选定腐植酸肥料作为企业的主要产品，推广之初也遇到不少困难，但澳佳肥业没有放弃和退却，因为澳佳肥业认定了腐植酸肥料的效果和推广前景。实践证明，他们当初的选择和坚持是正确的。现如今复肥行业面临严重的供大于求局面，同质化的竞争越来越激烈，澳佳腐植酸肥料与普通的常规复合肥料之间在肥料效果、销售推广等方面的差异化就体现得更充分。

　　冯广祥董事长说，在国家倡导配方施肥实践中，作为肥料企业，应该加大农业社会化服务、科学施肥知识普及的力度，这是一个基础性的工作。腐植酸肥料在农业上的应用效果体现在诸多方面，比如提高肥料利用率、改善作物品质、改良土壤。但是腐植酸肥料领域目前也呈现诸多乱象，如标准缺失、炒作概念等。作为腐植酸肥料领域的领军企业，为保证质量，澳佳肥业从腐植酸原料的选择、加工、活化处理的各个工艺上不断改进和提高，实施产品创新、技术创新、营销创新、管理创新“四轮驱动”新模式来保证实现企业稳中求进的良性发展目标。

　　关于产品创新，冯广祥董事长重点介绍了澳佳肥业即将上市的一款重磅腐植酸肥料产品――三元腐植酸涂层智囊肥。，这种新产品集各种营养于“一囊”，氮肥缓控、磷肥活化、钾肥增效、微量元素补充的效果会更好，而且囊也能被作物全部吸收。实验证明，把囊物质给小白鼠吃，没有任何不良反应。这就确保了这款产品的纯绿色，所以它既有缓释肥料的优点，又符合绿色食品对高品质肥料的要求。此外，在产品研发方面，澳佳肥业按照生产一代、储备一代、研发一代的产品研发原则，更新的腐植酸缓释肥现在已经到中试阶段，2014年能够投放市场。

　　在市场推广方面，澳佳肥业始终把试验示范作为一个基础，以此来推动市场开发和巩固市场。“试验示范做好了，让农民能够感受到实实在在的效果之后再扩大宣传，就会带动更多的农民使用我们的产品。”冯广祥董事长自信地说。

　　产品技术创新是企业发展不竭的动力，没有新产品的研发，澳佳肥业立志做百年老店的目标不可能实现。冯广祥董事长表示，澳佳肥业地处首都北京，资讯丰富，科研院所多，专家云集，占尽了天时、地利、人和的优势。随着经济的发展、生活水平的提高，人们在吃得饱的基础上还要吃得健康，作为农资企业，这是我们研发新产品的目的和方向。当成本、产品和绿色冲突时，成本要无条件地让位于绿色、安全和健康。

　　说到澳佳肥业在腐植酸领域的探索和技术积累，冯广祥董事长如数家珍：一方面，腐植酸原矿的品位高低差别很大，选择什么品位的腐植酸原矿与氮、磷、钾肥料结合才能发挥“黄金搭档”的效益，澳佳肥业做了全面深入的技术研究，并制定了企业的选择标准。另一方面，对腐植酸如何进行活化处理，才能达到效果最好，土壤与植物的亲和力最高，澳佳肥业对此做了专项研究，现已拥有了自己的核心技术竞争力。

　　企业文化是保证企业在不断地寻求转变、升级过程中“不走板”的灵魂，追求完美是冯广祥董事长的做事风格，也是澳佳肥业的企业文化，这不仅体现在企业管理上，同时也体现在澳佳产品上。对产品追求完美，澳佳肥业近乎苛刻，从原材料的选购到生产管控，再到质量检验环环相扣，一点纰漏不能放过，所有这一切只为做精品，让澳佳肥料用户买得值。

　　对于市场规划，冯广祥董事长提到澳佳肥业提出的“聚焦理念”，计划推出“大商工程”，即一般性市场一般化管理，重点市场重点管理，聚焦一些重点市场，把那些经营理念与澳佳肥业相切合，有推广能力、热心腐植酸特色产品经营服务的经销商作为重点支持对象，给予他们包括专家、媒体、专业技术营销策划等全方位的支撑。实行“七星级”分级梯度激励政策，推行七项助力经销商成长扶持规划，启动科学高效客户成长方案，进行深度营销。