出口与内销并重

    记者：贵公司一直以外贸出口为导向，现在销售策略逐渐转向内销，是基于何种考虑？是否意味着公司定位和经营理念的变化？贵公司在国内销售市场有什么优势条件？

　　蔡智文：准确说应该是“出口与内销并重，原药与制剂并举”，依据公司整体发展目标，生农已制定了切合内销市场的“2013-2015年三年发展战略规划”，对内销市场有了清晰的发展思路和具体步骤。与国内企业相比，上海生农整体优势在于研发能力强，产品资源储备丰富。上海生农是研发型、创新型企业，投向市场的产品都是成分或配方比较新颖独特的高品质产品。

    记者：近年来，跨国农药企业在国内的销售额逐年扩大，市场占有率水涨船高，您如何看待这种现状？以贵公司为例，国内企业如何应对跨国巨头的迅猛进攻？

    蔡智文：跨国药企在国内销售份额逐年提高，这是不争的事实，他们凭借高效安全的专利产品和扎实基础推广工作占领国内市场，与五年前、十年前比，其市场占有率已飞速提升，品牌知名度、美誉度、用户忠诚度实现质的飞跃。国内企业面对跨国巨头进攻，实难正面对抗；面对此局，上海生农一方面加强与科研院所合作，加大新品研发投入，研制专利产品，“创新改变未来”，以新对新；另一方面，“化敌为友”，寻求与跨国企业合作；三是“避实就虚”，国内企业比较接地气，在网络布局、产品营销、基层推广工作中可走差异化路子。

新型产品受追捧

　　记者：“挟产品以令诸侯”，当前产品资源越发显得弥足珍贵，有传言说贵公司即将推出一个全新的自主创制产品，可有此事？

　　蔡智文：很多企业每年都向市场推出所谓“新产品”，但这种新品其实是企业的新产品、行业的老产品。什么是新产品？我认为新产品是拥有自主知识产权、独特成分、全新配方、全新剂型等。市场竞争的实质就是优质产品资源竞争，在同质化市场中，差异化产品尤为可贵。我司今年将推出4个全新产品，其中一个是全球专利产品，该产品除中国以外的全球代理权已被某跨国企业拿走。我相信这些新产品投放市场后，将迅速得到广大农民朋友认可。

　　记者：新春过后，一场激烈的市场争夺战又将打响，贵司在华南市场将采取哪些措施？对于新的一年，您有何期待？