近年来，一些实力较强的外贸企业逐渐转向内销，加速行业整合。有中国农药样板企业之称的上海生农生化制品有限公司(下称“上海生农”)也加大了国内市场开发力度，2月18日，该公司成立了广州办事处，旨在重点开发南方市场。

    作为国内农药样板企业，上海生农有着怎样的经营理念？加大内销力度是基于何种考虑？如何在竞争白热化的国内市场立足？日前，记者专访了上海生农营销总监蔡智文。

    实力雄厚研发强

    记者：2011年上海生农被评为全国农药企业100强，同年还被评为全国农药企业杀菌剂类50强，实力不容小觑。但在南方市场似乎知名度不高，您如何看？

　　蔡智文：上海生农是一家研究型、创新型企业，是上海市高新技术企业，由位于上海和江苏的三家生产工厂及技术研发中心构成，目前的管理班子大部分是前上海农药研究所的成员。上海生农承担了国家“十五”、“十一五”、“十二五”项目和国家“863计划”项目，取得授权发明专利5项，申请发明专利33项，是国内农药加工业的样板企业；同时，上海生农是“戊唑醇”原药及制剂生产、出口规模最大企业，是全球首家吡丙醚及制剂专利登记企业；四聚乙醛、氰氟草酯原药和制剂、苯醚甲环唑原药和制剂等产品都是国内首家登记；目前有原药证、制剂证及分装证共60多个，年销售额3亿多元。上海生农与华东理工大学共建有研发中心，与美国FMC公司建立了全球战略合作伙伴关系，同时还是美国杜邦、美国陶氏益农、印度联磷、日本大除虫菊会社等跨国企业制剂产品在华的分装商。　　

    记者：新年伊始，有关您从昆明云大辞职转赴上海生农任职一事，已成为农药行业人士谈论的热点话题，不少人表示难以理解。

　　蔡智文：这个问题很多关心我的朋友都在问。我自1998年加入云大科技，经历了云大最辉煌的时刻，云大从靠“云大-120”单一产品登陆上海证券交易所到与巴斯夫等合作迅速成为“农资四小龙”声名鹊起；但在云大工作多年后，我感觉已有点“审美疲劳”，是安稳地做到退休还是继续挑战自己？我选择了后者，我喜欢有挑战性的工作，转任上海生农生化制品有限公司营销总监一职。