近日，浙江省“第十四届大学生电子商务竞赛暨第九届全国大学生电子商务‘创新、创意及创业’挑战赛浙江分赛区选拔赛决赛”在义乌举办。经过角逐，义乌工商职业技术学院的“新农人农特电商”项目获专科商务类一等奖。该项目负责人、来自四川省眉山市的23岁小伙辛宇说，2017年底把自己家里种的3000斤耙耙柑运到义乌以“线下+线上”模式进行销售时，只是为了帮助家里减轻负担，没想到很快就销售一空，因此感觉到“土特产品具有较好的电商发展前景”。

　　辛宇回忆，当时正赶上学校创业导师郑庆良、周海容团队正在招兵买马，他就拿着自家的耙耙柑直奔老师办公室毛遂自荐。在老师们的指导下，辛宇开始对农产品电商销售进行系统学习。从文案写作到产品拍摄，再到数据分析，他很快成了产品分析的行家。辛宇团队的网店销售产品涉及点心、生鲜农产品、加工农产品等五大类。在运营过程中，团队先后前往甘肃、陕西等地对接当地优质农产品，取得单月网销富平柿饼7.5万斤、四川丑橘3万斤，累计网售爆款台湾黑糖500吨等佳绩，带动60余人创业。

　　“在销售过程中，我们以‘打造新爆款、巩固老爆款’为基本理念，产品的复购率高达38.97%，远远高于行业平均水平。”辛宇介绍，“我们不仅销售农产品，还深度参与农产品销售的每一个环节。”

　　今年4月，辛宇团队还与兰溪市农业农村局签订枇杷线上网络营销协议。根据协议，团队与兰溪市政府协作，筹划并实施“互联网+农产品（枇杷、杨梅）”项目，通过布局传统电商大市场、大V网红带货擂台赛、建设义乌展销中心等形式，实现改变兰溪农产品网络上行的弱势现状、撬动兰溪农特电商全面发展、打造义乌与兰溪两市共享的优质农特网销团队等目标。

　　黄玉洁　徐玉成