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从不知名到勇闯高端市场


  2018年,兴安盟启用“兴安盟大米”地理标志证明商标,授予绰勒银珠米业、“二龙屯”米业、魏佳米业、万佳食品、草原盛业米业、蒙源粮贸、谷语农业、北雁米业、畋园牧业、三清米业等19家企业使用“兴安盟大米”商标。并将对所有“贴标”兴安盟大米,不定期抽样检测稻田内的有机水稻,对各企业生产的大米进行批量检测,建立严格的质量安全标准。

  “不是所有的兴安盟产的大米都能贴上‘兴安盟大米’地标,只有经过质检部门认定并达到‘三品一标’产品标准的兴安盟产的大米才能贴标。”夏云海说,围绕促进产业健康发展,兴安盟将进一步加强规范管理,近期出台“兴安盟大米”标准,成立由政府、企业共同参与的“兴安盟大米产业联盟”,共举一杆旗,共打一张牌,合力打造“兴安盟大米”品牌。

  从“卖产品”到“卖品牌”

  兴安盟云下生活电子商务有限公司负责人单坤勇是科右前旗柳树川村的村民,2007年,不满足生活现状的他到北京打工,成了一个“北漂”。2009年,单坤勇开了一个淘宝店。2014年秋季,一个偶然的机会,他开始在淘宝上卖老家的蜂蜜、小米、沙果干等农产品。

  “在2014年做淘宝初期,并没有想到做兴安盟大米,因为大米物流成本比较高,并且与五常大米相比知名度并无优势。做农产品电商,最重要的资源就是地域品牌,例如,提到大闸蟹,马上会想到阳澄湖,说到大米,肯定会找五常大米,地域农产品品牌,是最好的免费流量资源。”单坤勇坦言。

  2015年,单坤勇返乡创业。之后的几件事让他改变了想法。“在淘宝销售其他产品过程中,我们遇到了一个自驾游来过阿尔山的天津客户,在聊天过程中,他特别提到了在科右前旗哈拉黑吃到的大米,对兴安盟大米口感连口称赞。而且返乡创业后,看到本地政府对兴安盟大米大力推广的力度,也让我更加有信心的去做好本地大米这个品类。”

  在实地走访多家企业后,企业想让大米走出去的真诚且迫切心情,感动了单坤勇。就这样,当地一家大米企业与单坤勇签订了代工协议。

  单坤勇告诉记者:“截至2018年7月,我们淘宝网店线上交易20多吨,大米一项销售额30多万元,主要客户群是在沿海相对发达地区,客户满意度评分非常高,目前零差评,虽然我们卖的量不大,但对于我们来说,是非常有意义的。真正做到产地直供,从田间地头直接送到客户餐桌。”

  2018年以来,兴安盟围绕打造“兴安盟大米”品牌,借助京蒙帮扶等机遇,线上聚焦阿里、京东、苏宁三大电商平台,线下以北京、呼市、包头为重点区域,推动了“兴安盟大米”的线上线下销售工作。

  目前,阿里巴巴集团已初步确定“兴安盟大米”线上线下销售方案。线上以“兴安盟大米”官方旗舰店作为电商精准扶贫特许经营模式试点,与天猫、淘宝、聚划算、农村淘宝等渠道对接。线下通过进驻天猫供货中心和天猫、淘宝、盒马的分销中心、大润发等阿里系商超,扩充“兴安盟大米”线下销售渠道,保障“兴安盟大米”产品销售持续稳定发展。

  在北京,乌兰浩特创业青年李迅年销售“兴安盟大米”1000多万元。扎赉特旗的内蒙古谷语现代农业科技有限公司产品现已入驻天猫商城、仓圣网、异联网等各大网络销售平台,截至2018年7月,实现电子商务交易额300多万元。在北京、呼和浩特、包头都分别设立了实体店销售处,逐步形成了“互联网+农业”全产业链条经营模式。龙鼎(内蒙古)农业股份有限公司以“线下渠道销售+线上物联网销售”两位一体模式,建立了完整高效的营销体系。目前,公司相关系列产品已入驻天猫、1688、京东、善融商城等大型电商平台。打造了“极北香稻”等品牌,截至2018年7月,线上产品销量较往年大幅增长,线上总销售额达1000多万元,在北京、呼和浩特有3家直营线下体验店。内蒙古蒙佳粮油工业集团蒙佳产品已经入驻呼和浩特永盛成系统、北京蒙辉系统等14家商超系统,正积极对接北京华联系统、华润万佳系统、包头包百系统相关商超。目前正规划在呼和浩特、包头等地建立线下实体店。

  一粒米撬动一个产业,一粒米富裕一方百姓。如今,“兴安盟大米”销路遍布全国,知名度和销售量的提高也拉升了“兴安盟大米”的价格,品牌效应凸显。“兴安盟大米”这张“名片”越来越亮丽,含金量越来越高,跻身全国中高端大米市场品牌行列。


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