杨晶表示，洪湖农产品淘宝店有200多家，但真正赚钱的不到20%。只有五六家是全职经营，其余均为兼职。
    他还举例，近期业界关注的广东“徐闻菠萝事件”也是质量标准问题。电商帮忙销售滞销的菠萝，并委托经销商或当地农民发货。但因经销商、农民质量把控不严、包装不专业，导致不少客户收到的是烂菠萝，纷纷要求退货，部分电商亏损严重。
    杨晶坦言，从事农产品电商，如果没有建立一套严格的质量标准体系，会吃大亏。
    “需要从产地源头做功课，提高产品质量标准，减少流通损耗。”潜江网执行总经理李红卫表示，该公司为做好小龙虾销售，一年内培训5800多人，包括包装、烹饪等多项内容。
    物流成本高也是农产品进城的一大难题。业内人士表示，由于农户分散，道路不畅，一些土特产从山区村里运到当地县城，其运费比县城发到北京、广州还贵。

    谋出路需资源共享
    顶层设计不可缺位

    闵祥涛表示，电商巨头进驻农村，都是自建村级服务中心，物流配送、产品加工、人才培训等均为单打独斗，没有形成合力。
    他举例说，不少村都有政务中心，能与银行、保险、电信等端口联网，完全可以与电商村淘、村级服务中心结合起来资源共享。
    红桃K集团常务副总裁解砾支招，下乡的电商大佬不可能都自建物流团队，大家可联合与村委会合作，选代表作为一个村或几个村的快递员，负责所有电商平台在该区域的产品配送和收集。
    金瑞物流湖北公司相关负责人表示，中西部三四线城市普遍缺乏第四方专业物流基地，该基地是电商平台与农村市场对接的桥梁。比如，淘宝、京东等发往农村的货配送到基地，基地再送往农村；利用村级服务中心网点和村级快递员，迅速将进城农产品收集运进城，大大降低电商单独配送成本；基地还可作为产品深加工中心，提升产品附加值。
    “解决农产品上行难，政府不可缺位。”李鹏建议，相关政府部门做好统一规划，帮助电商企业培训人才，提高农民电商意识，一些农产品资源丰富、区域特色明显的地方，政府相关部门还要加大推广力度，提升品牌知名度。
    目前，在淘宝上已形成洪湖莲藕、秭归脐橙等区域品牌，产品畅销。
    李鹏表示，企业是开发农村电商蓝海的主体，企业要充分研判可能遇到的市场容量、质量标准、物流、人才等问题，积极主动克服，才能最大程度规避风险，做大做强农村电商“蛋糕”。