平实朴素秦书理:
要做就做最好
记河南省南阳市新野县经销商秦书理
李文泰 王峰
初见秦书理,给人的感觉是平实、朴素,身材魁梧的他不善言辞,举手投足间流露出踏实稳重的成熟气息。
2015年,随着祥云襄阳复肥生产基地的顺利投产。新野,这个离基地最近的外省县,却获得了新的发展机遇。不到100公里的运距优势,意味着运输成本的大幅降低;祥云腐殖酸系列新产品的推出,意味着差异化竞争的巨大优势。随着形势的发展,祥云股份领导果断决定,打破原有的代理制度,在新野实行直销。秦书理就这样赶上祥云直销模式的机遇列车,为他的事业发展迎来了明媚的春天。
说了就会做 做了就做好
说起来简单,做起来难。当我们找到很多有实力的经销商时,很多人对这种新模式嗤之以鼻,不让我加价,还让我跑市场,搞协调?但是老秦认为,虽然利润是要,但不是最重要,要做好事业,就是要做品牌做口碑,市场份额有了,自然销量就起来了,还怕没有利润吗?何况祥云是大厂,产品质量可靠,品种齐全,又有运距短发货快的优势,不怕做不起来。
秦书理是一个急性子的人,他说干就干,并打破原有的销售网络,重新建立新的渠道。可是一开始,就让他碰了一鼻子灰。一个经销商说,老秦,你一个做农药的,以前都没怎么干化肥,这可和你做农药不一样啊!再说祥云在咱新野又不是大品牌,几年了一直都是千把吨,影响力不足,你又要搞直销,大家都没底啊。又有人说,换了几个经销商,好像人人都知道,但是人人都不好好做,上不了量啊。
说实话,听了众人的直言后,老秦也犹豫过。但是他说,别人做不好,不见得我就做不好;没做过化肥我就学,不信这么好的产品,这么优惠的价格我推不出去。秦书理一边积极地联系当地电视台做祥云广告,扩大产品知名度,一边又联系乡镇经销商,建立新的销售网络。他一家一家地去跑,了解行情和卖肥习惯。2015年初,秦书理可忙活坏了,他凭着一股子冲劲,不厌其烦地向别人介绍、推广祥云产品,再加上直销模式的价格优势,大家慢慢的被他打动了,一家,两家,一吨、两吨,并逐步打开了市场。
新野县这个地方不大,耕地80多万亩,但是用肥水平却很高。尤其是高端货、差异化产品销量却很大。针对这些情况,老秦和祥云股份业务员决定,拿出黄腐酸钾专用肥来打开市场,利用市场上黑腐酸一家独大,产品同质化的缺点,给经销商提供独特的黄腐酸钾产品。该产品从外观、颜色到气味,都给人眼前一亮的感觉,大家都觉得很好,有卖点,就逐步接受祥云了。经过不断地努力,祥云产品终于打开了销路。2015年上半年,祥云推出的腐殖酸系列产品就卖出300多吨,取得了初步成效。后来,随着网点不断扩大,销量也随着提升了,加上用户的口碑,祥云,这个优质品牌在新野终于站住了脚,全年完成销量近2000吨,其中腐殖酸产品达600多吨,有机无机产品达200多吨。
好产品会说话 好产品会走路
有人说,几年了,好几个有实力的代理商都没把这个祥云做开,你老秦是咋办到的?老秦笑着说:“虽然我没做过化肥,不懂,但是做任何事都是有一个过程。我相信只要产品好,宣传到位,持之以恒,就一定能做好。加上厂家对我大力支持,电视广告,促销品发放,举办活动一系列的措施,我有什么不放心的,甩开膀子干就行了”!
2016年,秦书理有着更长远的目标,他说,要在2015年销量的基础上,再增加销量1000吨,其中腐殖酸产品完成800吨。家里人都劝他,差不多行了,别那么拼命。可老秦却说,要做就做好,要对得起祥云,对得起合作的兄弟们!
哎?这会老秦人呢?看,他正在往树上粘贴祥云广告呢!
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来源:互联网
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