平实朴素秦书理：
    要做就做最好
    记河南省南阳市新野县经销商秦书理
    李文泰 王峰

    初见秦书理，给人的感觉是平实、朴素，身材魁梧的他不善言辞，举手投足间流露出踏实稳重的成熟气息。
    2015年，随着祥云襄阳复肥生产基地的顺利投产。新野，这个离基地最近的外省县，却获得了新的发展机遇。不到100公里的运距优势，意味着运输成本的大幅降低；祥云腐殖酸系列新产品的推出，意味着差异化竞争的巨大优势。随着形势的发展，祥云股份领导果断决定，打破原有的代理制度，在新野实行直销。秦书理就这样赶上祥云直销模式的机遇列车，为他的事业发展迎来了明媚的春天。

    说了就会做 做了就做好

    说起来简单，做起来难。当我们找到很多有实力的经销商时，很多人对这种新模式嗤之以鼻，不让我加价，还让我跑市场，搞协调？但是老秦认为，虽然利润是要，但不是最重要，要做好事业，就是要做品牌做口碑，市场份额有了，自然销量就起来了，还怕没有利润吗？何况祥云是大厂，产品质量可靠，品种齐全，又有运距短发货快的优势，不怕做不起来。
    秦书理是一个急性子的人，他说干就干，并打破原有的销售网络，重新建立新的渠道。可是一开始，就让他碰了一鼻子灰。一个经销商说，老秦，你一个做农药的，以前都没怎么干化肥，这可和你做农药不一样啊！再说祥云在咱新野又不是大品牌，几年了一直都是千把吨，影响力不足，你又要搞直销，大家都没底啊。又有人说，换了几个经销商，好像人人都知道，但是人人都不好好做，上不了量啊。
    说实话，听了众人的直言后，老秦也犹豫过。但是他说，别人做不好，不见得我就做不好；没做过化肥我就学，不信这么好的产品，这么优惠的价格我推不出去。秦书理一边积极地联系当地电视台做祥云广告，扩大产品知名度，一边又联系乡镇经销商，建立新的销售网络。他一家一家地去跑，了解行情和卖肥习惯。2015年初，秦书理可忙活坏了，他凭着一股子冲劲，不厌其烦地向别人介绍、推广祥云产品，再加上直销模式的价格优势，大家慢慢的被他打动了，一家，两家，一吨、两吨，并逐步打开了市场。
    新野县这个地方不大，耕地80多万亩，但是用肥水平却很高。尤其是高端货、差异化产品销量却很大。针对这些情况，老秦和祥云股份业务员决定，拿出黄腐酸钾专用肥来打开市场，利用市场上黑腐酸一家独大，产品同质化的缺点，给经销商提供独特的黄腐酸钾产品。该产品从外观、颜色到气味，都给人眼前一亮的感觉，大家都觉得很好，有卖点，就逐步接受祥云了。经过不断地努力，祥云产品终于打开了销路。2015年上半年，祥云推出的腐殖酸系列产品就卖出300多吨，取得了初步成效。后来，随着网点不断扩大，销量也随着提升了，加上用户的口碑，祥云，这个优质品牌在新野终于站住了脚，全年完成销量近2000吨，其中腐殖酸产品达600多吨，有机无机产品达200多吨。

    好产品会说话 好产品会走路

    有人说，几年了，好几个有实力的代理商都没把这个祥云做开，你老秦是咋办到的？老秦笑着说：“虽然我没做过化肥，不懂，但是做任何事都是有一个过程。我相信只要产品好，宣传到位，持之以恒，就一定能做好。加上厂家对我大力支持，电视广告，促销品发放，举办活动一系列的措施，我有什么不放心的，甩开膀子干就行了”！
    2016年，秦书理有着更长远的目标，他说，要在2015年销量的基础上，再增加销量1000吨，其中腐殖酸产品完成800吨。家里人都劝他，差不多行了，别那么拼命。可老秦却说，要做就做好，要对得起祥云，对得起合作的兄弟们!
    哎？这会老秦人呢？看，他正在往树上粘贴祥云广告呢！