图文：祥润三农 云泽万家祥云集团测土配方推广成效卓越    农村新报讯 图为：湖北祥云（集团）化工股份有限公司党委书记、董事长胡华文
    图为：祥云每年在公司组织农户培训超过10000人次
    图为：祥云肥料销售门店统一形象
    图为：花生专用配方肥深受好评
    图为：年发放施肥手册超过十万册，给农户带来技术和丰收
    图为：建设配方肥自动生产线，提升产品质量
    图为：祥云股份200余名业务人员在基层直接指导农户用肥
    图为：祥云肥料示范田丰收，祥云农化人员指导测产
    图为：西瓜农业合作社现场测土定配方，降低成本，提高产量
    图为：祥云股份年建设示范田超过2000块，受到一致认可
    图为：祥云肥料在河南项城年销量过万吨，配方肥比例超过70%

　　随着社会的发展进步，我国化肥（复肥）行业对农业的促进有目共睹。但同时，因为肥料单位面积用量大、肥料吸收利用率低，部分农产品品质出现下降等问题。经分析其主要原因有：肥料营养元素结构不合理，营养元素木桶效应的存在导致产量受限，从而导致农户更加不合理的投放肥料。同时农户对高技术新型肥料缺乏了解，因而更加偏爱传统型肥料。
    虽然随着土地流转的发展，有部分文化素质较高的人员进入农业，但总体上讲农户仍然普遍存在文化程度低，农业生产依赖经验、传统的现状。
    为了在当前激烈的市场竞争中保持优势，祥云公司朝着节约成本，提高肥效的方向发展，最终获得了肥料用户的认可，提高了市场占有率。如今，公司将发展配方肥作为公司产品开发及推广的最主要方向。当前，在公司生产的复合肥料中，通用型肥料占比超过50%，公司预期，通过努力，配方肥占比将以每年2%的速度提升，直至配方占比超过70%。配方肥的开发及推广
    2012年，祥云集团公司建立了全国范围内的农业信息数据库，其中包含全国各地的土壤类型、作物结构及当地主推配方肥等。同时，公司的数据库时时更新，为配方肥产品的开发及投放提供了有效的数据支持。
    公司与华中农业大学、中科院沈阳生态研究所、武汉工程大学等知名院所紧密合作，从事产品开发及科技成果转化工作。从2012年至今，在稳定长效肥料、腐殖酸肥料、硝基肥料、有机无机复混肥料、水溶性肥料、酸性土壤改良等领域均推出新产品，取得了良好经济效益和社会效益。
    祥云肥料基层零售点，将公司产品进行统一包装后，在零售店发放配方肥产品手册，产品宣传单、施肥服务手册等，每年发放产品宣传单超过100万张、施肥服务手册超过10万本。祥云集团投入专业宣传车30辆，在基层零售店驻点宣传，流动播放测土配方技术广播和视频播放系统，配置了土壤现场快速测试仪，为农户进行免费测土服务，即现场取土、现场测定出结果，现场打印化验报告、现场施肥建议的一条龙服务。对种田大户采取一对一服务，通过种田大户的带动作用提升整个区域内的测土配方肥影响力。
    这些宣传活动，让农民对测土配方肥的有了一个良好的认识和期待。
    公司还开办400技术服务热线，解答农户疑问，辅导农户正确用肥，科学用肥。到目前为止，每年累计接受各类农化咨询问题约2000多个。
在公司内外开展农技培训活动
    2013年截至现在，已成功组织培训超过千场，其中300多场在公司内部。在乡镇上有600多场。在培训活动中不但公司农艺师进行技术培训，还经常在高校、基层农技系统聘请专家进行授课，受到广大农民一致好评。
    对基层零售店技术人员进行统一培训。零售店技术人员是与广大农户接触最多的人，配方肥推广能力，是否正确使用，他们起着决定性的作用，今年3月公司将销售网络各技术人员邀请至公司进行了统一培训，深入讲解在对应作物上的用法用量。甚至还扩展性的介绍了主要作物的一些种植管理技术。通过这样一个学习交流的过程，与会技术员都表示：“实在是太有价值了”！