图文：祥润三农 云泽万家祥云集团测土配方推广成效卓越    农村新报讯 图为：湖北祥云（集团）化工股份有限公司党委书记、董事长胡华文
    图为：祥云每年在公司组织农户培训超过10000人次
    图为：祥云肥料销售门店统一形象
    图为：花生专用配方肥深受好评
    图为：年发放施肥手册超过十万册，给农户带来技术和丰收
    图为：建设配方肥自动生产线，提升产品质量
    图为：祥云股份200余名业务人员在基层直接指导农户用肥
    图为：祥云肥料示范田丰收，祥云农化人员指导测产
    图为：西瓜农业合作社现场测土定配方，降低成本，提高产量
    图为：祥云股份年建设示范田超过2000块，受到一致认可
    图为：祥云肥料在河南项城年销量过万吨，配方肥比例超过70%

　　随着社会的发展进步，我国化肥（复肥）行业对农业的促进有目共睹。但同时，因为肥料单位面积用量大、肥料吸收利用率低，部分农产品品质出现下降等问题。经分析其主要原因有：肥料营养元素结构不合理，营养元素木桶效应的存在导致产量受限，从而导致农户更加不合理的投放肥料。同时农户对高技术新型肥料缺乏了解，因而更加偏爱传统型肥料。
    虽然随着土地流转的发展，有部分文化素质较高的人员进入农业，但总体上讲农户仍然普遍存在文化程度低，农业生产依赖经验、传统的现状。
    为了在当前激烈的市场竞争中保持优势，祥云公司朝着节约成本，提高肥效的方向发展，最终获得了肥料用户的认可，提高了市场占有率。如今，公司将发展配方肥作为公司产品开发及推广的最主要方向。当前，在公司生产的复合肥料中，通用型肥料占比超过50%，公司预期，通过努力，配方肥占比将以每年2%的速度提升，直至配方占比超过70%。配方肥的开发及推广
    2012年，祥云集团公司建立了全国范围内的农业信息数据库，其中包含全国各地的土壤类型、作物结构及当地主推配方肥等。同时，公司的数据库时时更新，为配方肥产品的开发及投放提供了有效的数据支持。
    公司与华中农业大学、中科院沈阳生态研究所、武汉工程大学等知名院所紧密合作，从事产品开发及科技成果转化工作。从2012年至今，在稳定长效肥料、腐殖酸肥料、硝基肥料、有机无机复混肥料、水溶性肥料、酸性土壤改良等领域均推出新产品，取得了良好经济效益和社会效益。
    祥云肥料基层零售点，将公司产品进行统一包装后，在零售店发放配方肥产品手册，产品宣传单、施肥服务手册等，每年发放产品宣传单超过100万张、施肥服务手册超过10万本。祥云集团投入专业宣传车30辆，在基层零售店驻点宣传，流动播放测土配方技术广播和视频播放系统，配置了土壤现场快速测试仪，为农户进行免费测土服务，即现场取土、现场测定出结果，现场打印化验报告、现场施肥建议的一条龙服务。对种田大户采取一对一服务，通过种田大户的带动作用提升整个区域内的测土配方肥影响力。
    这些宣传活动，让农民对测土配方肥的有了一个良好的认识和期待。
    公司还开办400技术服务热线，解答农户疑问，辅导农户正确用肥，科学用肥。到目前为止，每年累计接受各类农化咨询问题约2000多个。
在公司内外开展农技培训活动
    2013年截至现在，已成功组织培训超过千场，其中300多场在公司内部。在乡镇上有600多场。在培训活动中不但公司农艺师进行技术培训，还经常在高校、基层农技系统聘请专家进行授课，受到广大农民一致好评。
    对基层零售店技术人员进行统一培训。零售店技术人员是与广大农户接触最多的人，配方肥推广能力，是否正确使用，他们起着决定性的作用，今年3月公司将销售网络各技术人员邀请至公司进行了统一培训，深入讲解在对应作物上的用法用量。甚至还扩展性的介绍了主要作物的一些种植管理技术。通过这样一个学习交流的过程，与会技术员都表示：“实在是太有价值了”！
    为了充分发挥示范带头作用，公司自2012年以来在各销售网点开展了广泛的示范田和示范村建设工作，逐步在每个有祥云肥料销售的县建立1-3块祥云肥料示范田，在祥云肥料销售过2000吨县建立祥云肥料示范村。总共建立示范田数千块，示范村200多个，成为配方肥推广过程中的亮点。示范田和示范村管在收获时，祥云集团市场人员主持召开现场会。通过在田间观看配方施肥与常规施肥的效果对比新增主大量配方肥用户，示范田成功率100%，测土配方施肥用户效果认可率100%。公司将示范田成果以“祥云肥料成果展”形式在媒体进行传播，也取得了较好影响力。
    好的产品，必须有好的管理和服务才让农户放心使用。
不断完善销售网络的建设
    湖北祥云集团依据“统一管理、统一形象、统一配送、统一质量、统一价格”的“五统一”标准，农资公司对配送过程、销售价格统一管理。祥云集团对包装形象、产品质量进行负责。销售点建立了销售档案；其中祥云配方肥直营店主动对农户进行定期跟踪服务，把农户迅速培养成配方肥的忠实客户。
    农户对于肥料的价格是相当关注的，不少优质肥料因价格问题不被农民认可，同样因为价格，不少假冒伪劣肥料才有生存的空间。为了让农民能体验到优质配方肥的效果，体现“低成本，高效益”，湖北祥云集团对挖掘自身潜力，压缩中转环节，降低周转成本，同时让利于民方式降低了配方肥成本和价格，同等条件下，配方肥价格低于同含量优质普通肥料，提高了配方肥对广大农户的吸引力。
    每当收获季节，祥云公司业务人员随同农化人员在示范田、示范村展开公开测产活动，吸引了大批农户的参观，提升了农户对配方肥的认识。
推广效果与典型
    在测土配方肥的推广过程中，祥云公司的配方肥体现出非常好的经济效果，以棉花专用肥为例，棉花为武穴市传统经济作物，但平均产量与江汉平原区域有较大差距，根据测土数据发现，武穴市棉花产量不高与缺钾关系较大，特别是去年种过水稻区域，钾流失情况更为严重，往往立秋过后，缺钾的棉花大量出现早衰现象，减产严重，部分田块因缺钾爆发红叶茎枯病，导致大量死株。通过推广17-10-18棉花追肥，凡是施用该配方肥地块，8月底观察均无因缺钾引起的早衰现象，仍然保持叶色浓绿，仍然在继续吐絮生长，高产已是定局。不少农民看到示范田后啧啧称奇：“以前一直以为长不好是因为棉花有病，原来不是有病是缺肥啊，我说原来那“病”怎么怎么打药也好不了呢！”
一直在努力 我们会更好
    在各级农业主管部门的指导下，祥云公司的配方肥推广工作取得了很大的成效。今后，我们还会继续努力，在服务及客户管理上更进一步，以便更好地为农户服务。
    随着市场经济的横深发展，各行各业利润趋于平均化，现代物流、信息流加速了利润平均化的进程，竞争的结果必定是终端制胜。因此，我们要强化网络建设，抢占发展先机。进一步增加配方肥销售点的范围，力争达到全国市场覆盖率100%，配方肥覆盖率超过50%。
    品牌是企业生存与发展的支柱。在企业品牌建设上，我们从企业文化、企业管理制度、公司总部、农化中心、农资物流配送中心、门店形象、员工精神面貌等方面入手，全面推进提升，争做一流。在产品品牌建设上，把“祥润三农，云泽万家”的企业使命贯穿始终。
    公司的经营理念是“为员工创造幸福、为用户创造利益、为社会创造价值”。在下一阶段公司要做好以下三方面工作。
    根据国家加强终端配肥工作的指示精神，结合农业部“大配方，小调整”战略，依据测土数据和使用反馈，将“大区域”逐细分，逐步导入精细化管理模式，逐步试点“各家地配各家肥”“现配现用”式精细化配方肥推广模式。
    与当地农产品专业合作社加强合作。参与配合省农业社会化服务体系工作，为当地农村、农业发展做出更大的贡献。