刘恒波 李锋

    “老板，这五彩椒咋卖？”“一斤50块。”“批发呢？”“55。”“哎，你这是咋卖菜？批发价咋比零售价还高？”近日，在山东淄博绿龙农业高效生态园里，一位来自东营想进行蔬菜代理的陈先生遇到了“批发价高”的怪事。

    “搞批发、找经纪人，是以往‘大路菜’的销售方式，现在我们的经营方式变了，营销策略也变了。”今年40多岁的绿龙生态园经理杨恩国说。

    老杨的菜到底有多好，竟卖50元一斤？

    绿龙农业生态园坐落于高青县城西外环，占地近2500亩，是高青建成的最大的高效生态农业项目，是省政府重点扶持的黄河三角洲开发“四海一新”项目。生态园内建有智能日光温室大棚和IT植物工厂。温室大棚内配置有自动天窗、降温湿帘、导流风机及遮阳保温设备，保证了作物生产所需要的温度、湿度、光照等环境条件；IT植物工厂运用了当今最前沿的物联网技术、远程智控技术等，挂靠清华大学、中国农业大学、山东现代农业科学研究院等院校，制定了有机肥源、病虫害防治、良种供应有机栽培体系，配套栽培、测土配肥、平衡施肥技术支撑体系，质量监控体系等有机蔬菜生产体系，实现了密闭式周年性不间断生产。“农业产品，生产工艺不同，价值自然不同。我们的产品虽然没有进行有机认证，但绝对达到了有机标准。”杨恩国说。

    批发价又何以高过零售价？老杨说，这是他们的一种营销手段。

    这段时间，绿龙生态园推出“五彩果蔬采摘季”活动，引来无数游客。“游客采摘，人手一份。批发是省心了，可把菜批出去了，游客来了就无菜可采了。”老杨坦承，做生意做的是人气，人气旺了生意火。采摘节期间，生态园接待游客近万人，卖出蔬菜2万多公斤。现在首季采摘季结束了，可一到周末，仍有不少市民前来咨询、观光。市民来到这里可采摘、品尝，更重要的他们见识了什么是真正的有机蔬菜，见证了有机蔬菜的生产过程，一次采摘，几多收获。而绿龙蔬菜游客们的口口相传，取得了意想不到的广告效果。

    客人翩然来，如何留下来，是老杨瞄准未来思考的深层问题。据了解，绿龙生态园正在规划建设采摘体验园和休闲度假区。将根据客户需要，把土地分成不同面积，通过托管、承租等形式帮助市民搞好经营，让市民的劳动体验真正快乐起来。