通讯员 郑杰 本报记者 杨丹丹

    安徽省宿州市埇桥区是一个全国县级人口最多的传统农业大区，有185万人口、225万亩耕地。如何真正解决农技推广中存在的问题，曾经是困扰各级党委、政府的一个大难题。

    2009年，埇桥区农业部门调查发现：农技部门单纯搞技术推广没有回报，企业单纯搞农资销售又缺乏农民信任，如果把两者结合起来，技物配套服务，即在销售农资的同时，向农民提供全方位的服务，则能收到一举两得的效果。

    同年，通过招标，安徽省惠多利农业科技公司等9家涉农企业成为埇桥区的农资连锁公司，在区委、区政府的全力推动下，一个统筹全区各方有效资源，以“技企结合”、“技物结合”为手段，以为农、惠农、富农和强企为目的的全新运作模式应运而生；同时，由点到面，由村到乡，由乡到区，由农资连锁公司打造的农资、农技、销售、推广体系，迅速在埇桥区开花结果。

    6月27日上午，受聘为惠多利农业科技公司技术顾问的夹沟镇农技站站长、高级农艺师张修金，应约给黄山村村民郑先成送去10袋玉米专用肥和20公斤“郑单958”玉米种。

    “过去买化肥、买种子、买农药不知要在市场上逛多少家农资店，弄不清谁的农资好、谁的农资差，生怕花钱买减产。”郑先成说，“现在好了，连锁企业不但把货真价实的农资送到家门口，还把配套技术服务送到田间地头，农资的售价也比市场低15%左右。”

    应郑先成的邀请，张修金又来到离村不远的一块灭茬后的麦田里。他用树枝拨开一层层黄淤土。“十公分的土层含水量不足10%，属重度干旱，季节不等人，要立即造墒播种。”张修金说，“我今天给你带来的玉米种就是成熟期在90天的早熟品种，如果推迟一天播期，一亩地就要减产百斤左右，最好在3天内播种结束。”

    “土壤这么硬，恐怕用大型播种机也播不下去。”郑先成一脸的犯愁。

    “这不要紧，可采取先旋耕再播种的办法，将土壤破碎后干播，也可以采取先喷灌造墒，然后播种，最好是采取后一种方法。”张修金还给郑先成算了这样一笔账：“用电浇一亩地，电费只需3元钱，人工费需要10元，合计13元。如果用柴油机浇地的成本也就在25元左右，而提前一天播种的玉米收入却能增加100元以上。”张修金的一席话说得周围群众直点头。张修金告诉大家，化肥要结合旋耕时一次性施入，旋耕深度要在10厘米以上，才能确保化肥被高效率利用。等玉米到“大喇叭口”时每亩再追施尿素30公斤，如果没有特殊的自然灾害，亩产500公斤没有问题。

    对于惠多利科技公司的双连锁运营模式，总经理刘开纪说，连锁经营与一家一户的经营模式相比有几大好处：只经营优质、高效、放心农资，及时对农民提供技术服务，有效的市场销售规划，不哄抬，不压价，不串货；把方便实惠和优质服务让给农民，销售额大幅增加。

    而享受到贴心又贴身服务的农民，同样也得到了许多实惠。据刘开纪介绍，一般通过其他渠道销售的农资，批发商平均加价15%左右，零售商再加价20%~30%，那么产品到了农民手里的时候，价格就比出厂价高出了35%~45%。而公司直接生产的农资配送到各乡镇中心站，只是出厂批发价。这样，产品到农民手中时，价格至少要比市场价低20%左右。因此，农民普遍觉得在农资连锁店购买产品，不但价格低产品优，而且还可享受到连锁店的捆绑服务——优良新技术服务。

    埇桥区农资农技双连锁的有益探索，给了我们哪些启示？

    启示一：利用市场力量为农民服务。把化肥、种子、农药等涉农物资，特别是技术资源整合起来，利用市场的方法，为农民服务。

    启示二：把商业服务和科技服务有效结合，使得农技服务向前发展，向最基层延伸，实现了企业、农技人员和农民的“三满意”、“三得利”。延长了农业的产业链，通过增值服务，降低了生产环节成本，提高了农民收入。

    启示三：把政府的公益性服务与市场化的农资经营进行有机结合。“政府引导、企业运作、技企结合、技物配套、农资农技双连锁、综合配套服务”的新模式，既满足了农民的需求，又促进了企业发展壮大。