脲甲醛复合肥也是鲁西新型肥料中的一大亮点。“我们采用先进的脲甲醛生产工艺，能够按农作物需求速效、中效加长效三级释放养分，肥料利用率可提高近20％，省工、高产、效果好而且绿色环保，目前我们已经完全掌握了核心技术，市场前景非常看好。”徐广河介绍说。

    按照“养分离种子越近、肥效越好”的理念，鲁西根际肥采用脱氟净化工艺和螯合技术，改变了氮元素的存在形态，去除杂质及有害元素，增强作物综合抗逆能力，在土壤中聚集养分，大大提高根部肥料吸收率。此外，鲁西化工和清华大学联合研发上马的鲁西硫基高氮复合肥项目正在试车，近期已成功生产出合格产品，复合肥的氮含量可以达到30%，成为国内第一套化学合成、喷浆造粒的硫基高氮复合肥生产装置，这也标志着校企深入合作模式取得阶段性成果。

    “今后我们还将继续加强对外合作和技术研发，不断推出系列新型高效肥料，提高肥料利用率，服务中国农民、中国农业。”姜吉涛说，鲁西要从一个以数量取胜的企业，向一个新型肥料企业转型，以技术创新打造新型高效肥料集群。他们已经把“调整产品结构，突破新型肥料”纳入了集团的战略方针，今年新型肥料要完成12亿元销售收入的目标。

    厂商一体联手服务农民

    在鲁西化工第四化肥厂，记者看到在每个化肥袋上都有一个包含条形码信息的“身份证”，农民通过发短信和打电话就能方便地查询到产品真伪、生产厂家、出厂日期、销售商等信息。“这样就实现了产品的可追溯，有效地避免了农民难以辨别买到假冒伪劣化肥情况的发生。”王新昌说。

    这只是鲁西化工真诚为农的一个小细节。不仅为农民提供好的肥料产品，鲁西化工更注重为农民提供更专业、更细致的服务。鲁西化工拥有国家级农化服务中心，销售人员、推广员近千人，15个专业农化服务队，常年进村入户、深入田间地头进行免费测土，指导农民科学施肥。通过和中国农业大学合作，在全国各地建立农作物示范田上千块，每年召开农民培训会、邀请农民到公司参观培训500多场次，3万人次。同时还设立了24小时免费服务热线，建立了与客户双向沟通的信息平台系统，每周两次对1600个一级经销商、3.5万个二级经销商、6.5万个农户发送施肥知识、产品知识、农作物田间管理等信息，全方位地为客户提供专业化服务。

    “在当前的市场形势下，生产商和经销商必须向服务商转变。”姜吉涛表示，农民对化肥经销商的服务要求越来越多，单靠厂家或经销商任何一方都会力不从心，只有厂商联起手来，优势互补，共同为农民提供全方位服务，才能实现三方共赢。

    基于这一理念，鲁西化工在营销服务方面不断创新，相继以聊城为核心建立了多家农资连锁公司，在河南的周口、驻马店等地建立了营销服务中心，厂商形成紧密联系，实现统一运作，大量增加业务员、推广员、农艺师和宣传服务车辆，真真正正建专卖店、示范村、示范田，进村入户做服务、做推广，极大地提高了肥料销量及专业服务水平。鉴于在服务农民方面的突出贡献，2011年鲁西化工销售公司荣获“山东省服务名牌”称号。今年初，公司又制订了和客户的共同成长计划，对经销商车辆、门店、业务员、推广会等重点予以扶持，目的就是把客户全副武装起来，共同为基层客户、农民提供优质的服务。

    “为农民创造价值，就是我们的价值。”姜吉涛表示，“实践证明，厂商一体化的模式符合当前市场现状，今后我们将继续扩大营销服务中心的建设和规范运营，坚定不移地走厂商一体化合作的道路,厂商联手为农民提供更好的服务。”