后来，山东、广州、上海、杭州等地的客商都通过电话找到她，周边的客商也被吸引来了。肖玉川主动担当了经纪人，早出晚归，前后一个多月时间，她黑了瘦了，可有了她这个免费的经纪人，全村的6000多吨西瓜不仅销售一空，还比往年多收入了18万元。

    卖西瓜以后，肖玉川有个明显的感觉是村里人叫她的称呼变了，原来揶揄地叫她“大学生”“肖书记”，现在亲切地叫她“玉川”或“小肖”。

    说客难当如何做通村民思想工作？

    肖玉川先从党员入手，再攻“难缠户”，以情打动西北“犟人”。

    “西北人典型的性格特征是又倔又犟，但内心里纯朴善良。”肖玉川说，“工作中经常遇到‘倔老头’‘倔老太’，让人哭笑不得。但做群众工作要以柔克刚，以情动人，尤其是对这些‘犟人’。”

    2010年，村上拓宽村道，路面从原来的6米加宽到9米，要占用全村40多户人家的田地、畜棚、庄基地等。村干部全体出动，挨家挨户地做工作，但没有人做出让步，修路工作一时陷入僵局。村委会上，大家商议让每个村干部包户到人，各个说服。肖玉川包了8户人家。

    怎么啃这些“硬骨头”，肖玉川动起了脑筋。“先从党员入手，再攻难缠户。”肖玉川制定了策略。

    老党员张继辉家门前的一棵大槐树挡道，要挖掉它，张继辉坚决不同意：“太爷手里栽的树，几辈子了，怎么舍得挖，就是挖了卖钱也值一千多元哩。”肖玉川说：“修路是让全村人受益的好事，路修好了，客商都来了，苹果、苗木、西瓜都好卖了。您德高望重，又是老党员，大家都看着您呢，您给大伙带个头吧。”头一天去，无论肖玉川怎么说，老人就是不答应。一天不行就两天，两天不行就三天，直到第四天，肖玉川一进家门，老人不等她开口就说：“你这女娃娃心还诚得很，我就听你的，给大家带这个头吧。”

    一块“硬骨头”啃下了，肖玉川又转向村里的致富能人张荣瑞。修路要毁掉他家的旧庄基。她动之以情，晓之以理，可他就一句话：“人家是人家，我学不上。”做工作搭不上茬的肖玉川干脆帮他在苗木地里干活，干到下午收工时，张荣瑞突然冒出一句话：“玉川，那就按你说的办去吧。”干了一天活就让村民思想转变了，肖玉川心生感慨：“跟群众交往不能发号施令，高高在上，要以心换心。”

    有了这两户带头，其他等待观望的几户也不犟了，纷纷同意拆迁。修路工作得以顺利实施。

    发展产业如何解决资金难题？

    肖玉川八赴省城跑项目，主动争取省里的土地综合治理项目资金。

    任村成立农民专业合作社之初，也在摸着石头过河。土地流转回来，到底发展什么产业，村干部一时还比较茫然。肖玉川依据老家随州的经验，以及上网查资料、翻书籍、请教专家，提出了“合作社+基地+农户”的发展模式，得到了村干部一致肯定，确定了合作社主抓苹果和苗木的发展方向，根据这个发展思路，任村将全村规划建设为种植区、养殖区、工业区、公益活动区四个区域。后来，村上积极招商引资，引进了一家投资3000万元的中药加工企业。截至目前，任村建成苹果基地2700亩、香紫基地1500亩、苗木基地500亩，中药加工企业已进入二期工程建设阶段。在任村建设过程中，资金短缺是最大的拦路虎。2009年12月，肖玉川在一次培训中得知甘肃省要启动一个土地综合治理项目，全省设4个治理试点。说者无意，听者有心，肖玉川立即向村委会请缨跑这个项目。不知道如何编制项目方案书和项目申请报告，她就自费买了相关资料边学边干，拿着样本多次到县上、市上相关部门请教，一遍遍地修改完善，上省城一次次地争取，整整忙了3个月，光兰州就跑了8趟。一次她坐夜班车从兰州返回宁县时，在六盘山隧道附近车堵了一天一夜，外面下着大雪，她又冷又饿地捱着，直到第三天才回到村上。

    功夫不负有心人，2010年4月，村上终于拿到了土地综合治理项目资金103万元，用这笔钱平田整地、新建和维修了高位水塔、布设了地下水网，办了好几件大事。村支书杨军感慨地说：“玉川特别能吃苦，如果我们的大学生村官都像她一样，不愁干不好事！”