楚韵峰

    福田雷沃重工的发展，既重生产经营又重文化提升，扎实推进发展原动力、团队凝聚力和持续创新力的协调联动，从而不断提升企业软实力。

    一直注重品牌文化建设的福田雷沃重工，在品牌知名度上又有了新的跨越。据悉，2011年，雷沃以143.11亿元的品牌价值位列中国最具价值排行榜第64位，在农机行业排名第一。

    创新为本赢市场

    福田雷沃重工之所以取得了如此辉煌的成绩，和其在“内涵增长”的指导下而发展的创新驱动发展模式密不可分。福田雷沃重工在产品开发、质量改进及业务模式上的创新，被业界认为是其赢得市场的根本所在。

    据福田雷沃重工副总经理王玉荣介绍，在新产品开发和投放方面，福田雷沃重工加快重点产品项目的商品化，全年完成新产品开发33项，商品改进110项，产品组合更加丰富。重大新产品实现突破。大喂入量小麦联合收割机和大型自走式玉米联合收获机实现小批量试销，单纵轴流全喂入水稻联合收割机投放市场，TK2204型大功率拖拉机和TD系列同步器产品进入试验阶段。

    而质量改进和提高方面，福田雷沃重工全年累计投入5700万元，用于强化核心零部件自制与工艺保证能力，持续提升产品的性能、可靠性。通过质量改进，2011年大中型拖拉机质量提升27%，小麦联合收割机产品提升21%，水稻联合收割机提升6%，玉米联合收获机提升14%。

    除了在开创农机行业服务标准方面的创新之外，业务模式方面福田雷沃重工成立了自己的租赁和担保公司，并在农机行业首家开始尝试用金融担保手段销售大型农业装备。

    可以说，创新已经成为福田雷沃重工发展的“基因”，是其能够持续不断赢得市场的根本，也是其硬化软实力的一个侧面反映。

    企业文化的力量

    作为硬化软实力的一个重要方面，福田雷沃重工十分注重企业文化的建设。据介绍，2011年，福田雷沃重工员工达到1.38万人，同比增长15%。这是行业人才流失率普遍走高的形势下的增长。福田雷沃重工依靠优秀的文化和雄厚的资本，吸引了一大批外国专家的加盟。在欧洲设立了欧洲技术研究院，在直接属地招聘了很多在国际企业工作过的技术人才，成为高端核心技术的一个“推手”。

    福田雷沃重工还将经销商纳入了企业员工的范畴。为了强化渠道的营销服务能力，除了在硬件设立品牌形象店外，更加注重软件的建设，举办经销商高管班，全面提升他们的经营管理水平和能力。

    而用户作为福田雷沃重工产品的使用者，也被看作是企业的一员，公司将用户进行分类管理。专业化细分管理后带来的实惠是2011年福田雷沃重工实现大客户产品销售17351台，其中销售给农机合作社8026台。

    管理学有句名言：三流的企业靠人治、二流的企业靠管理、一流的企业靠文化。福田雷沃重工将整个产品流通线作为整体，进行企业文化的感染，也是其软实力做硬的又一体现。