此时，已经调入信丰县科委的袁守根，正在协助有关部门规划信丰“百里脐橙带”。在穿越全县南北的105国道两侧8公里范围内，大规模地鼓励农户、集体、机关一起参与开垦荒山种植脐橙。

    “不种脐橙的干部不是好干部，不能提拔。”这句当时的流行语，印证了赣南发展脐橙的力度和决心。1992年，袁守根也牵头成立了一个股份制脐橙种植园，承包1500亩山地，一亩为一股，一股500元，入股的有工人、农民，还有很多机关干部。

    1997年，赣南果业股份有限公司在深圳证券交易所上市，成为中国柑橘产业第一股，标志着以脐橙为主的赣州柑橘产业更加商业化、专业化和现代化。90年代末，赣州全市柑橘总面积扩大到110.25万亩，脐橙面积更是急速发展到32.88万亩。

    “守住脐橙的根”

    北宋年间苏东坡游历赣州时，对家家户户种植柑橘的盛况连声赞叹，在《舟次浮石》的吟咏中，写下了“幽人自种千树桔，远客来寻百结花”的诗句。

    进入新世纪，作为“能吃的化妆品，血液的清道夫，防癌的保健品”，赣南脐橙的营养价值更为人们所认识和关注，成为继果型和口感之外更加吸引消费者的卖点。

    2000年，农业部一份题为“赣南：加入WTO之后中国柑橘业的希望所在”的报告，再次提升了赣南脐橙的品牌位势。次年11月，赣州市顺势举办了首届中国赣州脐橙节，之后每年一届的脐橙节扩大了赣南脐橙的影响，提高了知名度，促进了销售。

    看到脐橙的火爆，越来越多的人加入到种植行列中，已经52岁的谢忠明就是其中之一。坐在谢忠明的果园里，好客的他切开几个刚刚采下的脐橙，跟记者讲起自己下岗种橙的故事。

    2001年从赣县第三糖厂下岗以后，靠着自己的积蓄和政府的贷款，谢忠明回到老家樟溪村承包了50多亩山地，种上了脐橙。三年挂果，效益很好，接连又承包了两个果园。2011年底，第三个果园的脐橙还没有摘，前两个果园已经产出了90万斤。

    在他的带动下，附近村镇100多户农民也陆续开始种植脐橙。2008年，谢忠明牵头成立了三合果业专业合作社，大家统一买种、买肥、用药、卖果，产量逐年增加。谢忠明估计，2011年底到2012年初从他手里卖出去的脐橙至少会有700万斤。

    大公司采购压价的苦恼，谢忠明受够了。他出招了，带着农民社员自己闯市场，掌握定价权。2009年，经过考察，他在黑龙江哈尔滨租了600平方米的仓库和铺位，办起了加工厂和营销公司。

    一个清晰的营销模式快速形成：从哈尔滨的营销公司实时了解市场需求的脐橙量，按照这个数字从赣县的果园采摘之后直接装车运往哈尔滨，一路走绿色通道，到达加工厂就地分级包装上市。

    由于同期气温比赣南低很多，哈尔滨就成了天然冷库，利于脐橙储藏。与传统头年10月份到第二年2月份的脐橙供应时间相比，延长了2~3个月的上市时间。

    加上合作社注册了商标，贴上了防伪查询码，谢忠明的脐橙逐渐击败了一些以次充好的假冒赣南脐橙，基本上“垄断”了周边市场。

    到2010年，赣州脐橙的种植面积已经达到了176万亩，产量122万吨。问题来了，进入市场的脐橙量越来越大，市场的购买能力渐趋饱和，激烈竞争势所难免。摆在赣南第二代种橙人面前的问题，除了种出又大又好的脐橙，还要考虑怎么把它们卖出去。

    起初，朱清能的大儿子朱壹走了一条跟父亲十分相似的道路。从龙南师专毕业后只教了两年书，朱壹就改行了。1997年，受父亲影响从小对脐橙种植感兴趣的他，进入了江西农业大学进修园艺。毕业之后回到父亲的园艺场，主管销售。

    那时，市场竞争尚不惨烈，在父亲打下的坚实基础上，朱壹把脐橙卖到了北京、上海，供不应求。可颇具国际眼光和市场意识的朱壹，还是敏锐地嗅到了市场竞争的山雨欲来，他选择了主动出击。

    当时赣南脐橙在国内鲜有对手，最大的竞争来自进口的美国脐橙“新奇士”。朱壹告诉记者，我一直把它当做自己的对手，更把它当做学习的榜样。其实，我们的脐橙比它的口感要好。可它一斤能卖到12到16块钱，我们最多卖到3块钱。