随着安岳柠檬规模扩大、技术规范和质量提升，安岳柠檬相继被有关部门认可：1986年安岳被国家计委、农业部批准为全国唯一的国家级柠檬商品生产基地县；1993年安岳柠檬在泰国国际水果博览会上获得金奖，此后多次获得国内优质柑桔类评比最高奖；2003年通过国家绿色食品认证，2007年安岳柠檬证明商标成功注册……

    国际权威机构检测表明：安岳柠檬品质世界一流，当之无愧成为民族水果品牌。

    博弈篇

    “安岳柠檬”冲出国门人中，亏本的占一半，保本的占1/3，赚钱的只有20%。首次博弈：联合已经开始

    2006年，大旱造成柠檬减产，柠檬市场价格波动很大。安岳县普州柠檬合作社社长文中坤说，如果运作得好，应该大家都有赚。汲取教训，安岳柠檬产销大户开始组建联合体，他们相约共同投入资金、分享信息和彼此的销售网络，守住共同约定的价格。

    专家认为，这种经济学上被称为“卡特尔”的联盟，生来就具有不稳定性，很难制约某个成员背叛。在市场博弈不断重复“零和游戏”之后，所有参与者都希望能够通过某种方式结成稳定的、有制约的、多方共赢的联合体。

    在这种背景下，2006年9月，来自全国各地的柠檬产销界代表云集“中国柠檬之乡”安岳县，庆祝中国果品流通协会柠檬分会在此挂牌成立。中国果品流通协会柠檬分会会长龙文说，这昭示着此前各自为政的柠檬产业，进入了整合时代。

    省果品行业协会会长王小刚认为，成立全国性的柠檬分会，能够担当起政策引导、行业自律、产业发展、质量保障、市场拓展等整合产业链、带动行业健康发展的重任。“它能够让各产业环节打破界限，在一个有效的平台上交流。”傅秀泉说，分会成立后热闹的洽谈会已彰显这一特点。

    再次博弈：冲出国门正当时

    首次博弈，在解决了安岳柠檬国内市场营销的同时，也暴露出另外一些问题。绿峰柠檬产业有限公司董事长廖文毅说，受国内消费市场、较为单一的质量指标和安岳柠檬大面积丰收三方面的影响，安岳柠檬的均价一直难以提升。

    据了解：中国周边国家和地区柠檬需求量很大，目前每年仅鲜销约需30万吨，近年将达到50万吨。

    而让廖文毅等营销人员最感兴趣的不是需求量，而是价格。在国内，安岳柠檬每件（15公斤）的价格在100元左右，而国外则是40美元左右，欧盟市场最高时达到了4欧元每单斤。

    如此巨大的价差，势必会带来安岳柠檬种销的裂变。数个柠檬营销网站开始建立……

    在巨大价差的吸引下，廖文毅几乎花光了自己所有的积蓄，一方面与外商接轨，利用“贴牌”的方式外销；一方面搞包装注册和基地备案。

    对于“贴牌”，廖文毅有切肤之痛——绝大多数的利润被其他公司赚走了还不说，还得看人家脸色行事，精力和金钱都花在了人际交往中。

    搞包装注册和基地备案则成了他梦寐以求的事。然而，当他真正从事申办外贸经营出口权时，才发现，无论是柠檬单项包装注册和基地备案，还是柠檬单项经营出口，在我国均是第一家，其难度可想而知。与他合作多年的营销大户唐于银也认为，外贸的“壁垒”不可能被攻破。

    事情的转机在2006年底，在该县商务局的牵线搭桥下，廖文毅的绿峰首次“攻破”了海关、外汇管理局等6个部门，相继拿到了外贸的各种资质……

    安岳柠檬有了自己的品牌，外贸势如破竹：2007年，以“安岳绿峰”为商标的柠檬外销欧盟31条柜、新加坡4条柜、菲律宾9条柜、香港17条柜……而每条柜重27吨。

    “只要是绿色、无公害的柠檬，国外的走势都十分好。”廖文毅说，“几天前，国外的客商又来催货，一要就是几百条柜，即使安岳达到年产鲜果50万吨，对全球近1000万吨的需求量来说仍只是一个小数字。”廖文毅对外贸充满信心。

    现在，安岳柠檬产品远销阿根廷、东欧、东南亚、中东等10多个国家和地区，年出口量占总产量的50%，深受国外消费者喜爱。

    展望篇