□□大江

    9月份，江西万年县陈营镇临街的珍珠商行热闹非凡，来自天南地北的客户们正忙着往车上搬运一箱箱珍珠饰品。今年以来，原珠和饰品身价涨了一至二成，但市场繁荣的背后却无法遮掩江西万年人的心痛。

    珍珠养殖潮起潮落

    近期黄金疯涨，就连珍珠首饰也跟风涨价。珍珠产业协会的数据显示：今年以来，珍珠销售开始抬头，销量较去年相比增长达两成，市场价格也一路走高，上浮20％。

    这样可喜的势头，让已经放弃珍珠养殖的农户感到既意外又懊恼。

    “原珠收购货源不足。”绝大部分经营者都这样表示，虽然目前原珠价格上涨，但原珠货源很难找，有的珍珠商甚至到浙江高价购买原珠加工。

    作为传统特色优势产业的珍珠，万年县早在40年前就已经开始生产，然后历经起步、发展和衰退，不得不让人深思。

    1971年，万年县湖云塘水产繁殖场开始珍珠养殖试验。到1995年，万年珍珠养殖步入高峰期，珍珠养殖面积一度达到3万亩，珍珠产量25吨，加工产值高达5037万元。2000年，万年县育珠点大部分消亡。

    从“印钞机”到珠农泪

    “那时拥有一块养殖珍珠的水面，好像就拥有一台‘印钞机’。”谈起珍珠养殖，如今已经转型的原养殖户张世生有些后悔。

    然而，当时以出售原珠为主的低价竞争的生存现状，给当地的珍珠产业带来不小的劫难。珠贱伤农，大批珍珠养殖户恐慌性抛售珍珠。万年县原珠价格从最高峰的1000元/斤跌至100元/斤，而养殖成本每公斤就要400元左右。这让珠农们面临空前压力，部分珠农甚至谈“珠”色变。万年众多珍珠行业从业者纷纷改行。而此时，浙江诸暨山下湖则抓住机遇，广罗天下珍珠英才，其中大多数骨干是万年人。浙江人大建珍珠交易市场，迅速成为世界最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，并成功上市。全国70％以上的原珠在此交易流通。

    今年6月，带着问题，万年县组成调研组考察了浙江珍珠产业发展情况，发现诸暨市珍珠产业的资金投入99%是民间资本，养殖、加工企业全部是民营性质，珍珠科研机构80%是由企业出资设立的。

    “万年珍珠产业与诸暨珍珠产业最大的差距就是体制机制上的差距。”调查组得出结论。诸暨珍珠产业属于民间推动型的，民营企业是产业发展的真正主角。万年珍珠产业属于政府推动型，由政府通过行政手段强力推动发展起来。尽管在2007年，万年县重组珍珠集团，但新组建的珍珠集团没有实体企业，更像一个管理机构，虽然是省级农业产业化龙头企业，但难以发挥龙头企业的带动和示范作用。

    诸暨珍珠成色虽然不能与万年珍珠相比，但是产量非常大。珍珠从一个珍贵的奢侈装饰品，慢慢演化成大众都能消费得起的普通商品。在市场竞争中，万年珍珠反而处于不利地位。

    “珍珠王国”寻求突破

    珍珠王国，已经走到了一个十字路口。转型升级，迫在眉睫！

    “万年珍珠产业并没有想像的那样糟。要想重现昔日辉煌，在国内外珍珠市场占有一席之地，关键是要以品质取胜。”万年县水产局负责人说。

    目前，国内的珍珠消费市场有着非常大的成长空间。一旦这部分市场被充分挖掘出来，市场容量尤其是中高档珍珠的需求将成倍增长。调研组建议，要借鉴浙江诸暨等地发展珍珠产业的成功经验，大力整合滨湖地区的资源，建设标准化珍珠养殖示范基地，扶持龙头企业发展壮大，整合市场资源，启动多元化珠宝市场建设。力争用3到5年的时间，成功培育3到5家有实力的龙头企业，把万年打造成为江西淡水珍珠集散加工基地。