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    刘显春

    “没事儿，别担心！”站在身旁的金建平对笔者说，“这些小家伙轻易不蜇人的。”老金是北京绿谷蜂农蜜蜂养殖专业合作社的社长，他说的“小家伙”就是眼前围着我们嗡嗡转的小蜜蜂，也是他眼里的金子。

    老金介绍说，养蜂合作社成立于2008年4月，现有社员200多户。社员遍布平谷区刘家店、峪口和镇罗营等乡镇，还辐射到河北兴隆县青松岭等地。2010年，合作社销售额达400万元，社员户均实现收入3.6万元，比2008年增长了23%，利益共享的合作优势得到了充分体现。短短3年，合作社就得到了社会的充分认可，先后荣获“全国蜂农专业合作社示范社”、“北京农民专业合作社先进单位”等荣誉称号。

    坐在一间略显简陋的办公室里，喝上一口雄蜂酒，目光滑过窗外整齐排列着的蜂箱，听老金回忆合作社这三年的四步发展。

    第一步：搞合作谋发展，联合生产见效益。

    在金建平带领蜂农从事合作生产之前，毕业于蜂学专业的他，是北京百花蜂产品公司的一名技术骨干。放弃铁饭碗来侍弄这些个小蜜蜂，在很多人看来是一件不可思议的事，甚至还有个别人认为他“疯了”。

    “其实，当初的想法很简单，就是想利用自己的技术和经验，把零散的养蜂户联合起来做点事。”老金跟我说了当初坚持的理由，“零散养蜂不规范，产品质量没保障，效益太低。因此就想着能不能把大伙儿联合起来闯市场。”于是，他不顾家人和好友的劝阻，从百花公司辞职回到平谷，找了一些蜂农，成立了绿谷蜂农合作社。

    “合作社成立前，最大的一个难题是蜂农在短期内看不到明显的收益，因此积极性不是很高。”老金回忆道，“为改善蜂群品种，合作社成立初期就发放优质蜂王150只，让社员真真切切地感受到加入合作社的好处。”

    随后，合作社与蜂农签订了购销合同，彻底打消了蜂农的疑虑。“产品是合作社的生命。”老金认真地说。因此，他把提高蜂农素质和标准化生产作为头等大事来抓。据介绍，合作社成立至今，每年都请中国农科院蜜蜂研究所等科研机构的专家，为社员培训10余次。同时，合作社的骨干技术人员还会走村串户，随时解决蜂农生产中遇到的各种问题。王辛庄的蜂农老王告诉笔者，没加入合作社前，自己用土方法养蜂产量低，基本上也就够自家食用了。而改进养蜂方法和设施后，现在一年的收入能稳定在5万元以上。

    第二步：送服务传技术，合作社成为发展“圆心”。

    合作社成立伊始，老金就深刻地意识到，搞好服务，是将社员凝聚起来极其重要的一环。经过努力，合作社与中国农科院蜜蜂研究所建立了合作关系，聘请该所的养蜂专家，对蜂产品安全生产技术规范、蜂病防治与用药安全、养蜂用具、蜂群的四季管理等方面予以指导。在此基础上，合作社还根据需要，免费为社员发放了各类养蜂刊物，不断提高社员的知识水平。

    以技术为突破口，合作社逐渐建立起集生产资料采购、技术指导、蜂蜜收购、培训和销售五统一的服务体系，将蜂农紧密组织起来。去年，合作社为社员发放各类养蜂用具397件（套），并引进先进的野生蜜蜂的管理和饲养技术。

    “技术服务的效果是很明显的。”老金介绍说，“成立当年，合作社的利润就达8万余元。”

    第三步：抓质量树品牌，小蜜蜂做出大文章。

    光有积极性，还不足以让合作社发展壮大。社员能否拧成一股绳，关键还看能否给社员带来实惠。为此，在老金的带领下，合作社围绕小小的蜜蜂，抓质量树品牌，闯出了一片天地。

    合作社从抓好蜂农培训、制定严格的生产流程和标准、加强检验等措施入手，提高内部控制能力，不断提高蜂产品质量，目前已完成的QS质量体系认证，是其产品质量的最好说明。

    在狠抓产品质量的同时，合作社根据不同人群的市场需求，积极开发新产品。目前，已形成蜂胶软胶囊、蜂花粉、蜂王浆和蜂蜜等四大系列近20种产品。由于市场定位较为准确，产品销售形势十分看好。例如，针对高端消费人群，合作社开发的蜂胶软胶囊，有“血管清道夫”和“天然小药库”之称，具有增强免疫等诸多作用，很受消费者欢迎。