本报记者何红卫张丛

    今春以来，在吉林农安县、重庆梁平县、河北藁城市、江苏兴化县、安徽萧县，一场场别开生面的科学施肥示范、观摩与推介活动，引来无数农民的热情参与。藁城市常安镇北楼村农民董发强今年尝试了一件新鲜事：他的小麦田不再撒播施肥，而是在专家的指导下头一次采用机械深松精播技术，将复合肥“埋”进了10—25厘米的地下，实践证明增产效果明显。

    这个做法，是湖北洋丰集团联合中国农业大学等开展的配方施肥及推广工作，他们把示范田从荆门种到湖北全省，又从湖北种到了全国。

    靠优质产品和优质服务“两轮驱动”，洋丰集团把化肥撒进上亿亩高产良田。洋丰在湖北荆门、宜昌、钟祥、山东菏泽、四川雷波和河北徐水均建有大型现代化生产基地，跃居“中国化工100强”、“中国化肥10强”、“全国民营企业500强”，现有资产总额50亿元，员工6000余名。2010年，洋丰集团产销高浓度复合肥400万吨，实现销售收入57亿元，纳税2亿多元，市场覆盖了除台湾和西藏之外的全国31个省区市，并远销日本、韩国、东南亚国家和南美国家。三元复合肥和磷酸一铵产销量连续7年居全国第一。

    在肥料这个微利行业，兀自杀出洋丰集团这匹黑马，20多年时间，企业资产和年销售收入均扩张了近1000倍，着实是一个谜。

    起步：坚定方向

    1988年5月1日，荆门市东宝区盐池镇政府组织镇磷肥厂公开竞骋厂长。这家集资40万元开办的石桥驿磷肥厂，设计年产过磷酸钙1万吨，实际产量不过二三千吨。惨淡经营了6年，企业负债80多万元，濒临倒闭。镇政府决定实行承包经营，杨才学在3名竞争者中胜出。

    洋丰集团董事长杨才学告诉记者，当时面对那样一个负债累累的乱摊子，在竞聘时他志在必得，是因为他认准了一个理：我国是农业大国，十一届三中全会以后党和政府对“三农”一直予以高度重视，肥料企业依附农业的发展而发展。人要吃粮，粮要吃肥。磷复肥的市场是全国性的，具有广阔的发展空间。

    杨才学还看好湖北独特的区位优势。在磷矿资源富集的云贵川鄂四省，湖北位居我国中部，辐射全国，销售半径相对较小，且交通发达，运输成本低，这些都是发展磷复肥产业的有利因素。

    机会是赐予那些有准备的人的。杨才学承包经营的第一年，企业赢利14万余元。这对于几年间工资都发不出的企业而言，意味着起死回生！

    壮大：抓住机遇

    一位业内资深人士告诉记者，洋丰集团的发展得益于抓住了三大机遇。

    一是抓住了国家对农资市场放开的机遇，率先与国有农资企业脱钩，建立了以个体私营企业为主要代理商的遍布全国的销售网络。上世纪90年代中期，国家放开农资市场经营，形成了国企、个体、私营企业竞争的态势。洋丰及时作出抉择：大力开展与个体私营企业合作，培植诚信可靠的代理商。经过几年的努力，洋丰率先在全国编织起了自己的全新的销售网络。目前拥有一级代理商2000多家，零售商3万多家。洋丰率先建立了自己的最好的销售网络，最大限度地占领了市场份额。

    二是抓住国企改制的空当，迅速壮大实力，实行大扩张，成就了霸业。从上世纪90年代中期至跨世纪前后，国有企业在大范围内实行改革。洋丰正是抓往这个机遇，在老虎打盹的时候，采取你退我进的攻略，实行全方位扩张，以每年投资几千万元甚至几亿元的速度扩大生产规模。

    三是适时实现了从单质肥转向复合肥、从低浓度转向高浓度、从单一产品转向系列产品的全面转轨。上世纪90年代中期，进口复合肥撞开了国门。洋丰决定尝试生产国产的高浓度复合肥，实现战略大转移。1997年至1999年期间，洋丰投资近2亿元建设了小硫酸厂、尿基复合肥厂和磷酸一铵厂等重大项目，年产量从20万吨提高到60万吨，实现了一次华丽的转身。

    腾飞：品牌推动

    杨才学认为，一个好的企业，诚信是根本，责任是使命，产品品质是生命！

    “视产品质量为企业的生命”是杨才学20多年来一以贯之的理念。他说：“产品哪怕出现1%的误差，距市场的要求就是100%的差距。这个1%不杜绝，就是企业的致命伤。”所以，“上道工序是下道工序的顾客”、“追求零缺陷”、“追求品质一流”等质量文化理念在洋丰早已深入人心。基于这些理念，洋丰在处理产量与质量的关系上实行质量一票否决，绝不以牺牲质量来换取产量。全过程、全方位的质量管理，确保产品达到或超过国家规定的各项技术指标。过硬的产品质量，才经得起市场的考验。