我们就是想让农民挣到钱 ——专访美国杜邦公司执行副总裁博雷尔

　　□□ 本报记者肖力伟

　　13年前，美国杜邦公司收购先锋公司全面进入种业市场。在中国市场，杜邦先锋发展势头迅猛，业绩突出。杜邦先锋最为成功的经营理念是什么，他们未来发展的着眼点又是什么？日前，记者在杜邦先锋的中国总部，采访了管理杜邦全球农业产品业务的杜邦公司执行副总裁博雷尔先生。

　　记者：杜邦在1998年收购先锋公司进入种业市场，是出于什么样的策略考虑？现在情况如何，是否达到预期？

　　博雷尔：杜邦收购先锋前，在经营科技、开展生物科技研究中已经看到，许多成果可以很好地应用到种子的研发中。杜邦的生物学成果与先锋种业优势结合在一起，是将合适的技术应用到最合适的领域，赶上全球粮油需求的大幅度增加是恰逢其时；在中国种业市场，我们又遇到一个好的契合点，中国政府把提高粮食产能作为重中之重，而杜邦先锋拥有好的品种、先进的种植技术和优质的服务，这些因素的叠加，使杜邦先锋有了一个很不错的回报。

　　记者：在您看来，杜邦先锋最成功的因素是什么？

　　博雷尔：杜邦先锋在运营中有一个基本宗旨，就是让农民实实在在挣到钱。我本人是农场主出身，切身感受到农民最需要什么。因此，一方面，我们不是想着把一个地方的种子带过来去占领市场，而是在中国建立研发基地，研究适合本土种植的高产优质品种；另一方面，传授先进的种植技术，提供最优质的全方位服务，帮助农民增产增收。如推广玉米播种一穴多粒为一穴单粒，在减少播种量节约用种成本的同时，还免除了间苗的辛劳；补贴1000元助农民购买真空播种机，一台就够一个村子使用；让我们的员工帮农民卖粮，争取卖一个好价格等。

　　记者：杜邦先锋有没有考虑像许多洋品牌的蔬菜种子一样，提高价格，走高端价格路线？

　　博雷尔：成功的企业都有其特有的运行方式，追求利益最大化的角度也是千差万别。我们不会因为我们的产品好就提高价格，这与我们尽力帮助农民通过种植玉米挣到钱，让他们快些富裕起来的初衷是不一致的。

　　我们一直奉行四条准则：一是我们的产品、品种，一定要是最好的；第二，与合作伙伴实现共赢；第三，取得农民对产品服务价值的认同；第四，全球统一，遵循杜邦核心价值的四条标准，采取零容忍，选择的合作伙伴也是同一要求，以良好的信誉和名声赢得尊重。

　　记者：据了解，杜邦先锋产品设计的防伪系统很先进，但市场上的假冒伪劣种子依然不少，伤害了农民利益，你们对此有何良策？

　　博雷尔：从生意本身来讲，有多少假种子就是还有多大的市场潜力，但从另一个角度来看，农民买了假种子，会影响他们的收成，进而有可能让他们失去种植农作物的信心，这是我们最不愿意看到的，也是我们要加大打假决心的原因所在。现在，中国的知识产权保护法律法规已经很健全，中国政府正加大力度打假，中国农业部从去年就开始了种子执法年活动，我们将积极配合中国农业部、公安部的打假行动。事实上，去年我们在这方面已经取得了很好的成果，可以一起来分享。还有一点，由于我们制种技术包括烘干技术的先进性，保证了我们的正版种子能先一步运到经销商的手中，经销商能早些拿到真种子，假种子的市场就小了。

　　记者：杜邦先锋在研发上是很舍得投入的，差不多是销售额的10%以上，在中国市场，这几年的研发情况如何，有没有更让农民惊喜的产品？

　　博雷尔：指望一个品种一劳永逸，从商业的角度上来说是行不通的。中国地域宽广，土壤、气候条件多变，在研发上我们一直是根据不同的产区进行布点，而且在哪儿布点，就把研发中心建在哪儿。我们现在已经有了几个新的品种，有的比现在正推广的产量更高、更抗旱；有的适应性、抗倒性更突出。这些品种，有的已经在一些省份注册，有的正在做注册前的品种试验。5年之内，这些新品种会占到我们玉米推广品种的一半以上。

　　同时，除玉米之外的其他粮食作物，我们也在从事不同区域的品种选育工作。