拿捏新农药推广难的“节点”

　　□□涂俊明

　　提到农药市场中的某些现象，常听到一些农药经销人员叹苦经：“农民对新生事物既敏感又谨慎。一种新农药出来，没有一两个销售年度周期，很难被他们接受。”他们随即数出一些“卖不动”的新农药品种，有的甚至已经是上柜近两年了，快成为“老农药”了，还是不被农民看好。

　　农民为啥对新品种农药持观望态度，慎之又慎地选择自己熟悉的农药品种？如何求解新农药推广难？笔者认为，应好好拿捏、利用好新农药推广的“节点”！

　　宣传推介，把“节点”做亮。一种新品农药，从实验室、试验田“下线”后，要走进万顷田野的庄稼地里，在农民眼前靓丽现身，让农民产生兴趣并逐渐认可接受，一步也离不开宣传推介。

　　如何将新农药宣传做亮？可以充分利用媒体广告、农村电影、赶大集等农民喜闻乐见的形式，在这些渠道、方法上下足功夫。其中，农村大集是农村信息交流的重要渠道，新农药推广应抓住这个好时机，结合销售推广，搞些影碟播报、演出演唱、有奖销售之类的活动，活跃推介气氛，同时散发通俗易懂的新农药宣传资料，让农民在赶集的同时，带回新品农药的新技术、新知识、新方法。同时充分利用户外广告“强迫性渗透”功能，把新品农药的属性与功能、使用和承诺“塞”进农民的视觉中，“挤”进农家的思维中，“插”进农家的话题中！

　　示范推介，把“节点”做实。新农药产品要推广到大面积实地应用，少不得先行示范和实地展示。在这些方面，我们要牢牢把握的“节点”：一是选能人，二是选地块，三是抓组织。

　　选择“实验者”。要选择那些文化素质较高，且思想开放、具有威信的农户作为实验者，由他们担当新农药在本地实验的样本。这样的农家“能人”对新技术、新品种应用感兴趣，有相应创新探索精神，还有一定的传播宣传能力，能够恰到好处地表述出新农药的真实功用。用他们当新品农药的推介领军人物，就会将新品农药的科普推介做得卓有成效。

　　选择“代表地”。同是一种新品农药，其在不同的土壤、不同的地块，往往会产生不同的效能。从当地的地块、土壤地段中，选择出具有代表性的地块，实行因地、因土、因作物的针对性示范应用，此类比较式推介方法，能够让农民看到实实在在的效果，直接打消部分农民对新品农药的误解，确立对新品农药的信心。

　　精心组织。新农药的示范推介，要有好的组织实施过程，整合农村社会资源，从而形成示范的“一条龙”。实行由当地农科部门、农药营销门市、农户、实验基地“一条龙”联动，达到示范过程纵贯一条线，横向影响一大片的“一张网”拓展推介效果。

　　价格推介，把“节点”做稳。有些新品农药推广普及难，除了农民的“保守心理”之外，还有一个重要原因就是新农药价位偏高，这将相当一大部分农民拒之门外。客观上，厂商为了推介新品农药，在推介费用方面加重了份额。例如在包装上，现在有些新品农药包装过于精致豪华。难怪有的农民指着农药包装这样说：“不就是农药吗？怎么弄得像‘贡品’似的，再怎么好看，一到地里不就随手一扔成废品了？还不是抬高了药价？”所以，应在合理定价、降低中间费用、压缩包装成本等“节点”上，再节省些，再努力压低新品农药价格，让农民在新品农药的性价比上得到“让利”，接受得更舒心放心，这样的新品农药还会没有市场吗？

　　时下农民冷落一些新品农药，不全是农民不领情，更需要我们不断加深功夫，拿捏好新农药推介工作的各个“节点”，让“节点”成为“亮点”，由此推动新农药变成农民争相购买使用的“热点”！