为农户着想换角度营销

　　随着农资价格上涨，很多农民采用新方法应对市场变化。他们或者更讲究使用农药化肥的科学性，以降低生产成本；或者恢复传统积制有机肥，减少化肥使用量；或者与营销商建立良好的供需关系，共同抵制伪劣农资。这些都说明农民的市场和成本意识加强了。而作为农资营销商，是否也可以换个角度以适应市场形势呢？

　　把为农户着想放在首位。作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，多介绍一些适销对路的农资产品，替农户算算账，这是追求双方价值共同成长的正确思维，双方无疑都是最终受益者。

　　敢于自曝“缺陷”。农资经销中诚信至关重要，营销过程中经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是地向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足，共同为农民选择对路的农资产品。

　　用增产效果引导农民。时下，很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”的想法。这时经销商不要硬性推销自己的产品，应设身处地去了解农民使用农资情况，听农民谈看法，找到共性问题。向农民介绍新产品时应留有余地，多介绍用后效果和增产增收对比事例。

　　送示范培训上门。现在，一些大化肥农药生产厂家通过经销商，在农村开展农资试验示范收到了良好反响。很多种植大户和生产企业建立了良好的供需关系，或通过中间营销商，或通过种田大户，以团购的方式，集体采购各种农资，既可以节省开支，还避免了购买伪劣农资，对双方都是好事。农耕夫