如何把农民有效地组织起来，共同走向市场，应对市场经济，在市场经济大潮中锻炼自己，提升自己，树立新型农民形象？

    如何把农副产品尽可能地推向市场，提高农副产品的附加值，使农民尽快实现真正意义上的增收致富？

    如何让农民把自己的农副产品形成特色，成为品牌产品，在市场经济中立住脚跟，占有一席之地？

    走合作社发展之路。通过合作社把农民有效地组织起来，通过合作社把农副产品推向市场，通过合作社树立地区特色的农副产品品牌。近年来，北京市平谷区王辛庄镇下力量抓合作社的建设和发展，让合作社在农村真正发挥带动作用，让合作社在农民增收致富方面发挥顶梁柱作用。

    合作社发展要有一个好带头人

    一个好的带头人，心思能够放在为自己的社员谋取共同利益上，而不是只考虑个人利益的得与失。这样才能够赢得百姓和社会的公信力，社员才会围着合作社转。

    以平谷区王辛庄镇荣涛豌豆产业合作社为例。一对普普通通的农家夫妇，早在1998年，在一斤豌豆能够挣二毛钱的时候，就能够拿出八分钱来通过分红的方式，返利给自己的社员。也是这对普普通通的农家夫妇，在汶川地震发生后，第一时间向灾区农民捐赠了360吨“爱心豌豆种子”。还是这对普普通通的农家夫妇，在今年的9月初，拿出400万元，仍然是以分红的方式二次返利给合作社的527户入股社员。

    合作社发展要靠品牌赢得市场

    品牌是产品走向市场、占领市场、立足于市场的根本。品牌就是经济效益，品牌就是社会信誉。品牌在赢得了社会信誉之后，带来的便是更大的经济效益。

    仍以平谷区王辛庄镇荣涛豌豆产业合作社为例。1997年，这对普通的农家夫妇开始与豌豆结缘。豌豆在我们国家列为小杂粮系列，很不起眼。但这对普通的农家夫妇看准了南方市场的需求量，在农科院专家的指导下，虚心学习，走南闯北，长年不离田间地头，十三年如一日，终于探索出了一套豌豆种植、育种及管理经验，并先后注册了“荣涛”牌豌豆种子和“卡超那”牌休闲食品。其中，“荣涛”牌豌豆种子于2006年被四川省西昌市列为“良种”补贴项目。“卡超那”牌豌豆黄在2009年、2010年“平谷大集进京城”农副产品展销中深得广大市民的喜爱，并取得了良好的经济效益，单日最高纯收入突破2万元。

    合作社发展要靠信誉带动农户

    农户依托合作社能够增收，合作社依托农户能够不断壮大实力，二者互为依托，相互信赖，才能实现互惠互利。那么，合作社靠什么才能真正带动起农户的积极性呢？实践证明，靠信誉。

    还是以平谷区王辛庄镇荣涛豌豆产业合作社为例。1997年，刚刚开始种植豌豆时，绝大多数农户对豌豆并不认可，只有几户抱着试试看的想法，试种了几亩。但是这对普通的农家夫妇并没有灰心，不分昼夜，奔走于专家和农户之间，向专家学习知识和经验，传授农户于田间地头，向农户们宣传种植豌豆周期短、见效快、易管理，还可以改良土壤等方面的好处，并以保护价订单收购的办法全部回收种植的豌豆。精诚所至，金石为开。这对普通的农家夫妇就是靠着这种热心、爱心和诚心，渐渐地得到了农户的认可，赢得了信誉。豌豆种植面积由最初的几亩逐渐发展到了十几亩、几十亩、上百亩，乃至发展到今天的4万多亩；豌豆种植户数由最初的几户逐渐发展到了十几户、几十户、上百户，乃至发展到了今天的3600多户。保护价订单收购，二次分红返利更是赢得了农户的信赖，由过去的每亩分红返利几块钱增加到了十几块、几十块、上百块钱，乃至增加到了今天的每亩可以实现二次分红返利400块钱。

    目前，荣涛豌豆产业合作社已发展种植基地4万多亩，年产量突破8000吨，年销售收入实现2400多万元，带动农户3600多户。入股社员527户，户均增收6000元。“荣涛”牌豌豆豆种已覆盖四川、湖南、湖北等五省市。小小的豌豆成为市民聚焦的热点，荣涛豌豆产业合作社走出了一条自己的成功之路，成为百姓热门的话题。

    北京市平谷区王辛庄镇副镇长梁茂辉