山东省日照市莒县小店镇横山家庭农场：

坚守二十二年做一杯好茶

本报记者　吕兵兵　蒋欣然

　　“再过几个月，农场的新产品‘野茶’就要上市了。”日前，在位于山东省日照市莒县小店镇后横山村的横山家庭农场，负责人梁茂连告诉记者，“为了培育这个新产品，大家前后忙活了两年，品种选择、土壤检测、生物防治、水肥一体化……上的都是新科技。今年先试种50亩，来年再扩大一倍，估计明年能为农场增加十几万元的收入。”

　　谁能想到，记者面前围绕种茶侃侃而谈的梁茂连，1998年嫁到后横山村时，一度是村里公认的“地都不会种的‘外来媳妇’”。如今，成为家庭农场主的她，已是四里八乡最会种地的“巾帼能人”：茶园发展到500多亩，成了涵盖品种选育、茶叶种植、茶叶加工、茶品销售和乡村旅游于一体的现代化家庭农场。

　　小店镇副镇长王永条颇多感慨：“横山周边一直有种茶的历史，镇上很多人都种过茶，但是种茶费时费力收入还不稳定，大多数人都放弃了。没想到，后横山村梁茂连一家坚持了下来，而且越种规模越大，越种销路越好。能吃苦、善学习，还有闯劲、有想法，梁茂连这个家庭农场主，真是不一般。”

　　

　　承包茶园、学习炒茶　专业技术为农场奠定基石

　　从沂蒙山走出的梁茂连，身上有着这片热土所赋予的韧劲。1998年，18岁的她并没有听从长辈的话留在临沂市罗庄区老家，而是远嫁到后横山村，并毅然决定跟随当时在日照做生意的憨厚丈夫回乡生活。

　　丈夫的地毯厂因经营不善，欠下万元债务，再加上婆婆病重在床，生活的重担一下子落到梁茂连的肩上。“既来之，则安之，没什么困难能压倒我们夫妻。”梁茂连的坚强与乐观是丈夫王佃卿最大的安慰。

　　婚后的第二个月，夫妻俩拿出全部积蓄，承包了22亩茶园。从那时起，夫妻俩起早贪黑，管理茶园。可谁曾想，千辛万苦种出来的茶叶，因为炒茶时掌握不好火候，白送都没人要。

　　“茶园是最后的希望，无论多难，都得咬牙撑住。”炒茶讲究工序、火候，梁茂连不懂，便从城里请来个老师傅。“老师傅炒茶时，俺两口子就站在旁边看，眼睛都不敢眨一下，生怕错过其中的关键步骤。”那时，炒茶师傅每天收120元的学费，3天后，俩人便再也凑不出给老师傅的工钱。

　　于是，夫妻俩决定照着老师傅教的工序，自己试验。“买不起砖瓦，就用油纸当顶棚，捡来的土砖垒墙基。那半个月，丈夫采茶，我负责炒。晚上回家，累得腰都直不起来，胳膊上到处是烫伤。炒好的茶也不卖，白送给村民喝。”梁茂连说。

　　1998年6月，经过近半个月的试验，梁茂连终于炒出了让村民满意的好茶，他们又赶忙将这批茶叶寄给老师傅。时隔多年，梁茂连还记得师傅品茶后说的话：“这么快就能摸索出门道，炒出入口清香、回味甘甜的好茶。别说，你干这行，还真有天赋。”在村民和师傅的夸赞声中，梁茂连终于看到了希望。这一年的春夏很短，她却很忙。

　　

　　网上营销、南下取经　前沿思想为农场保驾护航

　　吃苦耐劳、乐观向上，这些品质在梁茂连身上体现得淋漓尽致。更难得的是，她还有着灵活的头脑和超前的思维。

　　“我们已经能够炒出好茶，可单靠对外搞批发，定价权都在茶叶贩子手里，自己一年也挣不了几个钱。”2003年，刚刚适应了“农村妇女”这一角色的梁茂连，又决定变身“营销达人”，带着自家的茶叶进城跑市场。

　　“批发市场和超市都是老路子，行不通，俺就觉得很多企业需要长期购茶，他们也是从市场上买，咱直接找上门，说不定能成。”就这样，2003年起，梁茂连一家一家上门跑，不畏冷眼，百折不挠，短短3年时间就积累了上千名客户。

　　当年3月，梁茂连又觉着网上卖茶是个新趋势，就买来电脑，自己摸索着注册了网店。没想到，网店的经营收益喜人，当年就把买电脑的钱挣回来了。

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