“12221行动”叫响梅州柚品牌 本报记者　王壹

　　近年来，广东梅州柚按照广东省农业农村厅农产品市场营销“12221行动”的指导精神，在梅州市委、市政府领导下，以省、市、县三级联动创响梅州柚大品牌，助力梅州柚品牌焕新升级，摸索出独具梅州特色的梅州柚品牌“12221”营销体系。

　　“12221行动”是广东省促进农产品销售而打造的举措。“1”即一个大数据，委托相关公司研发“供销大数据”软件，以大数据为指导生产、指导销售提供量化判断依据。“2”即“拓展销区市场、完善产区市场”两个市场。“2”即成立销售联盟，组织“销区采购商队伍、培养产区经纪人队伍”两支队伍。以市场为导向，组织全国各地超过13个省（区、市）的采购商队伍，成立采购商联盟。“2”即“采购商走进产地”“产品走进大市场”两场活动。“1”即实现一揽子目标，实现销量提升、市场引导、品种改良等。

　　在此背景下，梅州柚产业也走出了一条产业融合发展之路。

　　高起点、高定位推动大品牌。以央视广告为靶心、打响梅州柚品牌升级战。针对“优势产区增产不增收”的农业痛点，梅州按照广东省《关于做好2019年“一村一品、一镇一业”农产品市场体系建设的通知》等系列文件要求，以“市场主导、企业主体、政府推动、社会参与”为原则，探索推动梅州柚品牌提升的“12221行动”。

　　做实产地和销区“两个大市场”。梅州柚自去年8月上市以来，梅州市统筹安排，政府、联盟和协会搭台，大埔县、梅县区等主产区积极响应，省、市、县三级联动，重点做好产地和销区两个市场，组织策划采购商联盟走进梅州柚产区及梅州柚走进销区市场推介两方面活动。一方面在产地做好产销对接，通过引进采购商队伍，举办产销对接专场活动，帮助梅州柚更好地销售出去；另一方面，梅州柚“闯关东”进辽宁、“走西口”进山西、“进京城”深入北京新发地批发市场、亮相“英雄城”江西南昌，亮相第十届省农博会、广西桂林产销对接会以及京广高铁、广梅汕列车、北京高端社区等，梅州柚“走南闯北”开展了系列专场推介活动，提高了其在消费区的影响力。

　　利用新媒体传播开展短视频矩阵营销。梅州柚联合微博、抖音、今日头条等平台，深入开展“短视频+网红”营销。在梅州柚各项促销活动中，通过“互联网+梅州柚”的组合形式，结合网红直播、短视频营销、网红打卡等新媒体传播方式进行推介，与线上观众进行现场互动，将梅州柚的文化价值、历史故事、商品属性有效融合，赋予梅州柚新内涵，让农产品更具有现代感和时尚感。

　　凝聚品牌要素的强大合力，形成“众星捧‘柚’、全民齐推”的良好局面。去年以来，梅州柚整合客家资源，进行社会化营销，梅州市政府相关领导、数百位客家“网红”以及以南方报业传媒集团为代表的媒体群体，纷纷为梅州柚代言，政府、媒体及社会力量联手，齐推梅州柚。

　　此外，记者了解到，为维护梅州柚品牌形象，保障其品质，梅州市连续多年下发《关于加强金柚质量管理的通告》及绿色种植、适时采摘的倡议书，广大企业积极响应，坚守“不早摘”，并建立“黑名单”制度，彰显梅州柚全产业链对品牌打造的决心。